免费模式怎么赚钱

免费模式怎么赚钱

在实体经济中，我们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等，只不过是商家的一个障眼法而已，这样的免费只能算是一种好的营销模式。

在互联网的虚拟经济时代，随着成本逐渐压低至零，免费真正已经成为一种新的经济模式，被称之为目前最好的商业模式。

更重要的一点是，传统的免费是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，免费更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。

那么，免费商业模式的本质究竟是什么？

就四个字：交叉补贴。

具体而言，可以分为四种交叉补贴形式：

直接交叉补贴：用免费吸引你掏腰包买其他的产品。

免费模式怎么赚钱

腾讯公司马化腾就是利用免费核心产品QQ，绑架近几亿用户，从而向这些用户销售一些附属产品来赚取利润。电信运营商依靠赠送手机或话费来吸引用户，赚取流量和话费等等。

三方市场：任何人都得到了免费，但有第三方来买单。

媒体行业是三方市场模式的典型，广播、报纸、电视和杂志等等，用户不用付费可以免费的到信息、内容或软件。由广告商买单。即媒体将用户卖给广告商。

免费加收费：基本版本用户免费，对其付费版本付费。

非货币市场：任何人都可以免费得到其他人赠送的产品或服务，且不需要得到金钱回报，获得的是关注度和声誉。撰写博客，发布微博、微信等，并非出于谋取利益，而是与人分享喜怒哀乐，期待结识朋友；音乐人免费在线音乐来获得广泛人气；赝品、盗版商品实质上也在为正品做品牌推广等等。

还要提醒几点：

企业做免费的终极目的，还是要从用户那里获取有用价值：

一是积累用户、信誉度、客户关系以及口碑;

二是利用流量，为其他的收费业务铺路;

三是借力打力，使用这批人流量，去其他商家那里换取相对应的资源、资金等等。

因此，制定与实施免费战略，并不是有资金、有规模便可大行其道。

通常免费产品能够以某种方式创收是成功实施免费战略的首要条件。

其次，需要从企业的价值主张、价值传递到价值实现等方面进行系统配套。

第三，实施免费战略时，产品的边际成本要尽量低甚至免费，这样能使企业尽量避免赔钱。

最后，免费时，产品要过硬，能够给用户一个好的体验，有超值感，才能黏住用户，才有可能成功。

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