新手小白装修代售两天成交的心法干法

嘉宾：西安芯逸

记录：深圳张爱萍

【嘉宾介绍】

拙勇堂黑钻学员

西安城市分院主办

高级理财规划师

拙勇堂四阶讲师

平台长租民宿板块大咖

落地长租公寓+民宿60多套

主导操盘装修代售5套

指导200多位学员破蛋拿结果

软装设计及一对一咨询

一，思考

1，装修代售是：更短的项目周期，更粗的收入管道

2，别人能做到，为什么我不可以?

3，向有结果的人学习

4，怎样才能轻松操盘且有不错的回报?

5，房产小白，大量踩盘找感觉

三个月看房200套

二，合作模式？

1，服务单

2，溢价单

3，服务+溢价分成

所在地段标的很小，50万，100万

三，溢价从哪里来?

市场涨幅

装修改造

销售策略

低价拿房

四，装修改造

1，动皮：丑房变新房

2，动肉：格局改造、功能增加

一改二，二改三

比二房便宜，比一房贵

3，动骨：产权、债务、继承等

房子已断供了

五，案例

项目名称：海荣豪佳花园

项目地址：西安市未央区凤城五路

建筑面积：64.54

原户型：一室一厅

改造后户型：两室一厅、全屋智能

成交周期：2天

（花了2万多）

客户定位：

（1）单身小姐姐购买婚前财产

（2）新婚夫妇，二房够不着，一房不够

定价73万，成交价69.8万

房东说低于64万不要给我打电话，很忙

成交69.8万很超出房东预期，而且成交很快

六，我踩的装修坑

1，装修师傅是包租/民宿的师傅

质量不太好，返工了

2，换了智能马桶

一坐就先自动冲水，洗完再自动冲水

不好

以后购买智能马桶，了解清楚使用方法后再购买

上海金言姐建议：买大品牌的低配

3，橱柜的改色

原来是蓝色，不高级

一般操作：换门，贴纸

换门最好

贴纸的话，要卸下来贴，里面外面都贴好

4，家具

装修代售产品提高标准，不同于包租/民宿

七，常用营销出房策略

线下集中跑中介

社群裂变

经纪人空看

集中带看

朋友圈红包刺激

【这套房秒卖营销策略】

用好维护人（级别高的，愿意配合你）

社群营销

杠杆同学资源

【给买家的一封信】

这套房子离学校比较近，租赁一直都不错，和小区其他同面积相比，两房的需求更加强烈。家长和孩子可以单独一个房间，我们房子的价格也总是比别人家的高，每次租客退租，我都会过来认真打扫布置修缮，设计师天然喜欢房子追求完美的缘故，我总想为下一家人提供更多舒适的空间。

2022年我因为工作调动，回到了渭南老家工作和生活，西安这套房再无暇打理，记得今年春节前来收房的时候，房子已经被上个租客破坏的不成样子。在房子里沉默许久，我产生了卖房的想法。

房子就像我的孩子，当我没有时间不在身边无暇打理的时候，不如放手，交给愿意照顾它的那个人。而卖房这件事在我眼里就像是要嫁女儿，思前想后，我决定远程指导我朋友，帮助我把房子重新进行了刷新，好好打理一下

经过我们三个月线上线下的忙碌，终于把这套房变的干净温馨，房间里我专门更换了新的烟机灶具、智能马桶、智能空调、智能声控灯，升降投影幕布等等，我希望我的房子可以找到中意它的那个她/他，希望能找到有缘人继续为它梳妆打扮，照顾它陪伴它。

在此，祝愿这套房能顺利牵手有缘人，也祝福未来的业主幸福快乐

在监控里，看到，带看的人，有人在房子里看着这封信，左看右看上看下看看了一个多小时

【营销费用为0】

因为，中介还没使上力，200人群还没有好，有些中介还没反应过来，就被成交了

买家来源：小红书。中介跟进了一个月带看了很多房子都没看上

这套房一次就看上

看完之后又自己回来小区，在小区下面坐了两个小时，就想买这套（很坦诚的买家，谈判时自己说的）

中介也很开心，很激动，问还有没有这样的房子卖，因为对他来说太省事儿了，带看一次就成交