纵有疾风起，人生不言弃

2022年4月27日江苏联环药业安徽团队顺利召开了一季度总结暨二季度计划会议。

积极响应政府不聚集宣导，此次季度会采用了腾讯会议视频方式。邀请杨蓉教练做为主持人，全员在线16人。

虽不能线下见面，所有人打开视频也瞬间拉近了彼此距离。

作为一名销售人员，我们行走“江湖”，经历了人生的风雨，有一些为人处事的法则是自己一直坚持的底线，此刻邀请你思考一下：你的人生第一法则是什么呢？

是诚信、是快乐、还是？

今天和大家分享观点：人生第一法则：对自己负责。

你认同吗？

一、开场致词

开场由张葵总致词，当下健康、安全对我们每一个人都很重要，你若安好，便是晴天。

为仍然坚守在一线努力工作的同事们点赞，保护好自己照顾好家人，做好疫情防护，确保安全。

《肖申克的救赎》中瑞德说：监狱是个奇怪的地方。起先你恨他，然后习惯它，更久后，你离不开它。这就是体制化。

当下的新冠病毒疫情，我们就经历了从恨，到习惯。

从以前见面中国式问候“你吃饭了吗？”到“今天做核酸了吗？”，疫情两三年来，我们已经慢慢习惯，也开始进一步探讨与它的共存共生。

有时候困住人的不只是有形的监狱，还有无形的心灵枷锁。

接纳我们改变不了的，改变我们能改变的。

二、一季度总结和计划

首先，来看一下我们团队一季度销售数据：发货金额比去年同期增长68.75%，回款金额比去年同期增长了3.2%。

当看到这组数据时，你们有什么样的感受？

首先，我要给在线的每一位一个大大的云抱，也给我们自己热烈的掌声。感谢你们的努力和付出，在一季度拿出了这样的成绩。

我前些天侧面了解了其他团队的一些数据，大部分完成情况都略有增长，有部分没完成的也达到了90%以上。

其实，有时候我们听到的，看到的，聊到的，不一定是真相。

彼此贩卖焦虑有时也只是普通的寒暄而已，真实感受到每个人在疫情影响艰难条件下，在默默奋进，等待时光惊艳自己、惊艳所有人。

团队的成绩离不开每一位小伙伴的辛勤和努力。

爱普列特片同比增长157%，屈他维林注射液同比增长174%，非洛地平片同比增长260%，其他产品都有相应的增幅。

特别嘉许：“冠军”龚伟红个人销售额继续保持稳定增长126%；

“黑马”管艳、雍毅销售额同比分别增长200%和236%；

“稳扎稳打”叶孝兰同比增长187%

其他小伙伴也都有不同程度的提升。众人拾柴火焰高，期待优秀的我们继续保持势头，为2022二季度添柴，旺出上半年度的新高。

当然，目前我们也遇到了前所未有的困难。

1.疫情当下，医院开发进度明显放缓，开会讨论新品遥遥无期，投入产出比完全失衡。

2.一季度有大量压货，二季度发货后劲乏力。

3.临采又遇集采政策严格执行，限量+增点，双重打击下，上量难，利润下降

4.商业增加配送费用，回款账期继续延长，无疑雪上加霜

有句话说：弱者自困，强者自救。

身处低谷，除了自渡，他人爱莫能助

针对现状，我们也在寻求更多的解决方案和出路：

1.在前程无忧网上，发布招聘启事，扩充销售队伍、培养新人。

当下裁人的新闻层出不穷，前两天报道还看到华为一夜裁员7000人：别在最好的年纪，活得太安逸。

而我们选择在这个阶段招人，是为积攒和蓄力做准备。

2.开拓第三终端渠道。

针对基层和乡镇市场下沉，广泛寻找精准客户，利用资源对接临采或铺货支持政策。

3.精耕细作现有覆盖医院，开发新的合理用药科室

4.充分发挥用户思维，用心贴心暖心，做好每一家的客情关系维护

5.进一步加大对连锁药店新市场的开发，主要是医院周边的药店，力争尽快形成新的增长点。

6.在终端销售上，不断丰富和延伸营销手段，拓展社区、诊所、以及单体药房等渠道，提高终端市场开发和增长

7.全力关注可能出现的招标政策契机，利用一切可能中标的机会，为我公司产品准入医院提供最有利的政策性资源准备。

8.挖掘现有团队小伙伴潜力，加强行动力和执行力，团队打造凝心聚力。

9.坚定走学术之路，不停的做，重复的做，用心的做，人人会讲，人人能讲，打造为专业学术队伍。

三、交流分享

接下来各区域针对现状和计划分享环节，大家充分交流，互相借鉴

管艳的分享很接地气，从简单的流程开始，一点一点说自己所做，做自己所说。

伟红的分享条理清晰，每家医院情况如数家珍，功夫全在日常里

孝兰分享用一个字概括：勤，业务区域分布广，合理安排每天的时间，唯勤不破。

雍毅在当地被困有段时间了，开会时还奔波在去医院的路上处理相关事宜。

3月份大部分地区被按下暂停键，而我们每一位都开始了“多才多艺”，面访做不了就用手机联系，掌握频率节奏，内容还不断创新。

接下来，用了40分钟时间一起学习了产品“爱普列特”。

详细介绍了最新的学术知识以及特征利益转化要点，助力临床更好地开展合理用药。

子曰：多闻，择其善者而从之；多见而识之，知之次也

多听，向有经验的人学习；多看，把细节牢记在心。这样掌握的知识，虽比不上“生而知之”，也是很不错的方法。

四、事前复盘

很多时候我们的复盘都是事后来做，比如当下我们正在进行的就是季度的事后复盘，对上季度的情况进行总结，遇到问题分析原因，探讨解决方案，并对下季度目标计划分解。

不为复盘而复盘，而是借用复盘让自己进步，作为一面镜子修正自己的不足。

有效复盘，分为四步：回顾目标—对照结果—分析原因—制定计划。

那大家有不有听说过事前复盘？又是怎样来做呢？

复盘前置，不做事后诸葛亮。

杨蓉教练用一句话说明事前复盘：假如这件事情失败，可能会有哪些原因？

假设我们现在已经来到2022年7月份，正进行二季度的季度会，这时候，如果二季度目标没达成，大家一起来想一下，会有哪些原因？

问题出来，有一小段的沉默，为调节气氛，主持人直接说：如果大家都觉得2季度目标肯定能再创新高，完成150%的发货额，的确就没什么好讨论的了，对吧？

哈哈，话匣子打开，每个人都把可能的因素想了一遍，有客观的、有主观的、有大环境的，有政策的...

这么讨论完，20多条原因，是不是就给二季度完不成目标找到了理由呢？

不。

还是回到一开始，接纳我们改变不了的，不要把疫情、经济、政策等等不可抗力的普遍性因素当成理由。

改变我们能改变的。大家换个角度继续各抒己见，列出了15条可能是因为我们自己没有做到而导致的任务差距。

接下来，就从这15条入手，把可能失败的原因，变成我们更多改变的日常。

得到创始人罗胖曾提到“苟且红利”：正是因为别人的苟且，让我们的认真获得了收益。

准确的说，这其实是给勤奋聪明的人，不苟且的红利。

我们的不苟且，始终保持着向上的渴望，让自身的环境变得越来越好。

我们勤奋、聪明、不苟且，这是永远的基本盘。

大环境，相信会变好。

小环境，我们会努力争取。

也许在某些时候，还是会有担心。但是在更多时候，反而更有信心。

因为我们始终保持向上的渴望。这种渴望，就是未来的可能。“有种鸟是关不住的，它的每片羽毛上都洒满了自由的光辉”

肖申克中的安迪就是那只无时不刻向往自由的鸟，自始至终心存希望。

也许，每个人，都会经历一段昏暗的日子只要内心笃定，心头的微光就能照耀未来的前方2022，继续开足马力，向前冲，期待夏日的绚丽绽放。

纵有疾风起，人生不言弃。