RIA联合训练营：第一周作业 第四拆（第五组小琳）

拆页四：

《这辈子只能这样吗》，266页

        我们的文化对天贝武的重视，似乎带来了一个副作用：如果我们缺乏天賦异禀，就有借囗可以不必努力，退居旁观者的地位。但是，其实你可以不断寻找更多活动来发展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通过艺术、音乐、文学、建筑或园艺，增进你的美学思维和经历。你甚至可以动手写小说，没出版也不重要。

        你可以召集自己的街坊邻居，请大家创作剧本，然后让大家扮演不同的角色。你可以画画或些事，或拯救一个考试不及格的学生。不要抱着只做大事的心态，凡是只要全力以赴就对了，因为最大的乐趣来自于你投入的过程，每个当下都能近期在我，这就是最好的结果。除了你自己没人可以做到。

由你开始某件事，然后蔚为风潮，这种感觉不是很棒吗？

I用自己的话重述原文知识

感性说服第二原理：直接体验形成的态度，比间接体验形成的态度，更有可能指向行动。

正所谓“耳听为虚，眼见为实”——实际经历、亲眼所见，都算直接体验。而说服，无论是口头也好、书面也好，对受众来说基本却

是间接体验，常常事倍功半。所以超市导购员会努力邀请潜在顾客试用产品，向不是费尽口舌说服顾客购买。

但也不可能做到让对方事事都亲身体验啊，那怎么办？退而求其次，尽量通过你的话语，引导对方在想象中看到图景，在想象中做到“眼见为实”。想象具体情境或者进行角色扮演，也算一种直接体验。

在想象中眼见为实，也能达到让对方直接体验的效果，这也是有脑科学方面的依据的。在“拆书帮”的基础读本《这样读书就够了》109页中，曾广泛用于运动和技能的“精神训练法”(Mental Practice)。这个训练法的原理用一句话概括就是“在大脑中过一遍，等于实际应用了一遍"。

所以，你在说服别人的时候，应当以生动具体的情景去激励听众想象一个画面，激活想象、感觉和情绪。正如在这个片段中，作者详细描述细节，引导听众去想象“我可能做到的事”，并引导听众在想象中享受那样做后的愉悦情绪。

"想象一下，你换了这款SSD硬盘，电脑的启动时间缩短到20秒，你朋友还没来得及在沙发上坐好昵，电脑已经出现桌面壁纸了。”

“想象一下，你在办公室喝这种滤泡式咖啡，比用咖啡机要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都会来问你这个咖啡的冲泡方法怎么这么别致啊······”

“想象一下，你把这些说服能力变成自己的本能了，吃年夜饭的时候丈母娘埋怨你不早买房，你只需要微笑着说几句话，她就

心服口服了，就点头称是，老丈人在旁边也说支持你······”

作业

A1暑假，我想给老大报游泳班，于是找她聊，她问我学游泳难不难?当时我只告诉她教练会教她，她噢了一声，如果我直接描述我学游泳的过程给她，也许她能有个大致的了解。

A2下次，遇到她问我做什么事或者学什么怎么样的时候，我会先告诉她我自己学的过程或者告诉她别的小朋友学的过程。最近，她开始学钢琴，我会跟她一起学，以便在她问我，或者需要我支持她时，我能用自己的经历告诉她。