「4A营销广告圈」市场和营销、策划和企划有什么区别？

市场和营销、策划和企划有什么区别呢？其实这是很多初入行的新人容易混淆的问题。这几个词的含义有重合的地方，也有一些区别，首先单个来讲。

以下是来自MBA智库百科对于这些词的单个解释：

市场：

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。

广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。

根据杰罗姆·麦卡锡《基础营销学》的定义：市场是指一群具有相同需求的潜在顾客；他们愿意以某种有价值的东西来换取卖主所提供的商品或服务，这样的商品或服务是满足需求的方式。

营销：

营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

策划：

策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

企划：

企划，又称策划、计划，是一个由个人、多人、组织团体、甚至是企业为了完成某个策略性目标而必经的首要程序。包括从构思目标、分析现况、归纳方向、评估可行性，一直到拟订策略、实施方案、追踪成效与评估成果的过程。在商业上，由于“企划”是一个公司企业在行使策略上必要的过程，因此社会上也存在著“协助组织企业提出有效企划案”的顾问公司。

这里面，策划和企划是差不多的意思，而营销一般来说是和市场营销一起说的。

企划和策划的区别有以下几点：

第一点，对象不同。企划的对象是企业，比如管理制度，就是以企业整个组织为对象的，如绩效考核制度制定，薪酬制度制定，这些都属于企划，看是人力资源部门的工作，其实人力资源部门是执行部门，参与制定过程，只有建议权，没有决定权，制定这些内部规则是企划部。策划的对象是针对单一产品与市场营销操作结合起来的，更多的是关于怎样让产品销售出去的策略方面的，一个广告策划，一个活动策划等等，更多的是相关商业活动的。

第二点，时效不同。企划里所包含的战略规划，制度企划等等，这些决策一旦确认下来，一般影响企业的时间以年来计算，时间持续时间比较长，有的甚至影响5年到10年。策划的影响时间比较短，有以年为单位计算的只有一系列的策划组合，其他的都是以月来计算，以周来计算，甚至有的是以天来计算。

第三点，侧重点不同。企划注重的是练内功，发现总结内部的管理问题，如知识管理，流程管理，等等方面，方案开始是由企划部门做出来的，是针对企业内部的。策划主要用于企业与外部市场环境、客户、竞争对手进行沟通。

第四点，目标不同。企划的目标往往难以进行量化，在操作中无法细致划分，能做的是尽量细分目标，使它在操作工作中尽量细致，在文字描述上尽量准确，运用数字表述的内容相对较少。策划的目标往往都是可以量化的，操作过程中往往把目标尽量量化，做到以数据为准。比如，这次促销活动要销售多少产品，有多少人留下联系方式，有多少人填写了调查单;又或者广告覆盖了多少人，有多少比率有好感等等。

第五点，制定、操作方式和人员不同。企划案一般是以企业领导牵头，企业各部门都参与，进行制定和操作的。策划案一般有一个部门或者几个相关部门进行制定和操作的。

而营销是个比较大的体系，我的理解应该是包含了市场的，但是也有区别。

市场更多属于公司战略层面的

一方面是对我们所处行业的现状和未来行业趋势有着清晰的了解。包括宏观的法律法规，全球经济动态，技术的变革等等；微观层面包括所处行业的现状，竞争对手的动态，消费者的需求情况等

另一方面是对目标市场有些清晰的认知，即分析我们自身的产品或服务应该在哪一个细分市场进行竞争，同时我们核心竞争力以及与竞争对手相比差异化的点在哪里

营销更多属于策略层面

即我们定好长中期市场战略之后，如何通过营销战术将市场战略落地化，包括产品定价，产品渠道的开拓，市场推广战术等实现我们年度目标，进而达成长期战略目标。

所以，把市场和营销合起来就是市场营销，其根本的目的就是将产品或服务的差异化的价值传递给用户的整个过程。

关注【4A营销广告圈】，回复“001”可获100份最新4A策划方案；

回复“002”可获60份最新4A内部培训资料，还有精品营销策划超级大礼包赠送。

有什么问题可以在下面评论，我看到回及时回复。