8组付恒露
2020-08-16 本文已影响0人
付恒露Selena
项目方向：K12前端获客
项目名称：
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
K12大班课
【2.用户场景痛点】
兴趣：家长给孩子补习的需求
【3.场景解决方案】
解决中低分孩子的学习问题
【4.场景展现＋用户证言】
【5.业务数据】
不清楚
【6.商业模式&市场规模】
B2C
【7.竞品对比&竞争优势】
跟谁学大班课，新东方有品牌优势
【8.创始团队组成、分工及优势】
无
【9.融资目标&用途】
无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
跟谁学裂变增长体系
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：微师
①产品简介
跟谁学旗下的k12产品
②公司规模
2000人以上，上市公司
③公司地址
博彦科技大厦
④产品官网
百度第一条就是
⑤发展路径
B2B-大班课
⑥融资节奏
目前上市
⑦重大新闻节点
⑧用户评论
资料多而全，老师品质好
⑨自我体验总结
跟谁学体系完善，在行业内属于上升期，和他们公司的狼性文化是分不开的。
第三部分、优势研判：
行业基本方向
行业内目前大部分的教育公司都开始低成本获客，也就是私域流量方向。
差异化优势
新东方在线起盘晚，方式偏传统，但是凭借这得天独厚的品牌优势，还是有很大的机会弯道超车的。
新东方在线的电销团队相对比较牛，所以做的比较偏传统，但是随着俞敏洪老师的重视，在不断拓展新的业务线，新的业务方向，目前非常看好
