2018-06-10

《流量池》读后感（二）定位、品牌、产品

今天一口气读了72页，信息量很大，先简单把一些感受至深的经典方法论摘抄下来，回头再结合实际工作一个个的去实践，通过学习完成工作的落地，感谢平台帮助筛选非常实用的学习工具。

一、最犀利有效的三种定位方法

服务是一个后体验的东西，消费者还没购买体验，你再怎么强调，他也没有太大的感触，很难切中他的“痛点”。品牌需要定在哪里？一是看产品的特点，二是看用户的消费痛点。

1、对立型定位

凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。

2、著名的USP定位

USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。

3、升维定位

升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求

二、强化品牌符号（视觉篇）

品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统（视觉、听觉、嗅觉、触觉等），让人产生强烈关联印象。

近年来的趋势是纯文本LOGO越发成为主流，开始取代图形LOGO的位置；产品的特殊造型本身就是一个强区隔符号；主题色的运用。和LOGO一样，坚持一个主题色，与形状、LOGO、辅助图形等形成一个专属个性，从而在卖场陈列上形成视觉优势面；与产品有关联的视觉图形运用，有时候也叫辅助标识（ICON）。

三、强化品牌符号（听觉篇）

听觉符号是视觉符号外的一大补充，主要形式有两个：口号（Slogan）与韵曲（Jingle）。

尤其在移动互联时代，好的广告语一定要说人话。弱化广告腔，不要说大话、空话，更不要说大家听不懂的话。

四、第三章品牌广告如何做出实效

1、场景：用品牌做流量的“扳机”

场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键；场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。

2、做好品牌接触点，省下千万元广告费

品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解；移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行排查。

3、品牌战略：产品要为定位不断赋能

品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。创业期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象。

作为企业一把手或CEO，要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。

4、传统品牌广告如何将流量变为销量

投放场景很关键：互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景；传统广告4件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词；“产品活动+促销福利信息：用产品带品牌，而不是品牌带产品；提高传统广告转化的最后一招，是让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。