【教育增长圈】5组-乌黑熊-第五次作业

作业主题：选赛道和调整

项目方向：0-3岁年轻工作者的职业成长平台
项目名称：职域

第一部分、九大选盘指标

【定位】0-3岁年轻工作者的职业成长平台
【用户场景痛点】
1.临近毕业的大学生，不喜欢自己的专业，也不知道自己喜欢什么工作
2.根据自己的专业找到对应工作，而需要的职业技能成长
【场景解决方案】
1.给予定制化职业咨询，职业规划制定
2.社交需求，给予交流平台
3.提供不同岗位的技能提升课程（服务较重）
【场景展现＋用户证言】
1.之前做用户访谈的时候，确实有学生表示自己需要的更多的交流平台，表示现在信息差基本不存在
2.同时课程类B站有很多的免费课程，而我们打差异化就只能是定制化和服务
【业务数据】
试水6个月，业绩和盈利都非常低，资源不足。迫于集团压力和战略发展，从现有资源入手切公考线
【商业模式&市场规模】C2C，有待细化到大学生市场的考量x（客单价）100-1000元（前五大职业教育培训机构仅占职业教育培训市场总额的9.8%）
【竞品对比&竞争优势】人力资源企业做背书，对接政府单位
【创始团队组成、分工及优势】创始人8年公考营销管理经验（职业经理人)，运营团队（6年金融行业运营经验），技术团队（6年产品技术经验），教研团队（10年企业内训经验和2年校园课程输送经验）
优势：其实是集团资源比较有优势，创始人对比其它团队优势不明显，特别是在大学生职业教育这块
【融资目标&用途】千万级，教研产品研发

第二部分、竞品分析

【竞品分析目标】找到项目可以差异化切入的点
【筛选出目标产品】白熊求职、互联派
竞品1：
①产品简介：白熊事务所是一款高效、兼容性好的求职助手，推出核心功能“一键闪填”各大名企网申，以用户体验为优先，为各大名企网站进行匹配、优化，支持70%以上简历信息的自动填写。隶属于深圳找份工作科技有限公司。
②公司规模：50-150人
③公司地址：深圳市南山区
④产品官网：https://icebear.me/](https://icebear.me/
⑤发展路径：

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⑥融资节奏：天使轮
⑦重大新闻节点：15年11月（16年才成立）--18年11月--19年3月融资
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⑧用户评论：小程序无用户反馈
⑨自我体验总结：
1.界面清晰很轻，基本根据应届生需求设置内容
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2.产品开口是岗位信息的汇总，抓准毕业生找工作的刚需
3.引流小程序（免费资料、社群交流）、课程小程序（体验营和训练营）、直播小程序（促活）

竞品2：互联派
竞品3：爱益思求职

第三部分、优势研判

行业基本方向：对于大学生需求预判，项目创始人不管从资源和了解程度上是不清晰的，但是目前竞品平台做职场入门基础课程较多，差异化应该可以更深入一层，并且服务较浅

差异化优势：对接政府单位比较有优势