卖私教，别把话术技巧看得太重

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去年，我曾在公众号里写过几篇关于话术的文章。说实话，相比其他的文章，受欢迎程度还挺高的。

一来，是由于私下不断有馆主找我要话术，拗不过，干脆就用文章的形式，让更多的人一起学习（其实是想省下回复的时间）

二来，是市场上关于开发私教的技巧和话术课程愈发的多，自己也蹭个热点，博点眼球。

写归写，我个人其实还是挺抵触把卖卡卖私教押宝到背诵话术上来的。

因为，如果我是会员，情愿跟刚入行的瑜伽新人打交道，也不愿意跟一个满口标准话术的“伪机器人”聊天。靠这些话术吃饭的人，换个问题就可能能被问的卡壳儿。

但就是有那么多不会聊天或者佛系馆主，走上销售的岗位。仿佛，再不给她们一点话术教教她们，可能真的要没饭吃了。

于是我们就看到，瑜伽市场上教卖私教话术和技巧的人吃得都比较香，钱包也越来越鼓。于是，又忍不住过来蹭个热点。

私教技巧话术真的能靠技巧话术吗？

我想，成交的这些会员里，顶多有1%的人是被话术拿下的，剩下的99%则要归功于个人的情感纽带和对瑜伽馆的信任。

我曾跟一个私教卖的相当好的瑜伽人聊天，她说，拿下高价私教单的秘诀其实是“我很了解我的会员”。

很夸张吗？再讲2个例子感受下：

一位会员产后出现了轻度抑郁，每天练完瑜伽后不是急着换衣服回家看娃，而是拉着瑜伽老师倾诉。

瑜伽老师说“有时间去你家里看你和宝宝”。会员也没当回事就没在意。

没想到，第二天瑜伽老师真的带着水果来看她了。给她讲解了产后身体恢复的注意事项，还带她练习了几个在家就能练的瑜伽动作。

后来，会员买了这个瑜伽老师的私教。后来，两人还成了好朋友。

还有一位做孕产瑜伽老师，一天突然接到一位会员的电话。

这位会员马上就要分娩，老公出差家里又没人。情急之下，就打到了孕产瑜伽老师这里。

老师接到电话，立刻驱车找到会员，安全的把会员带到了医院。很快，会员生下了一位漂亮的小公主……

说到这里，你一定也想到了那位影视明星蒋勤勤。她的整个孕期和生产都是和瑜伽私教在一起的。

看着图片，我们来脑补一下。

她购买瑜伽私教，是因为瑜伽老师满口的私教话术技巧还是具有独特人格魅力的真诚交流呢？

瑜伽不是个急的行业，它没有爆发性的增长，也没有什么爆款、爆品，它需要你耐心投入时间、投入感情去感受。

练体式是，卖卡卖私教也是！

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