长沙游学记

星期四早上还在问季老师，厦门附近有没有工地可以游学？结果星期四上午就看到群里发出来说丹丹周日的两场工地有游学。

大纯在广州也报名去了，Isabel看到了之后也说从重庆过去了，然后另外一个喵喵从贵阳出门。我看到他们在聊天的时候，就心里想着，她们那么远也去，我也很想去。刚好群里面谁在说他也想去，然后丹丹就说心动不如……行动。

我看到这句话我就立马买了机票，想着自己的房子交房了之后也可以做成民宿还是长租，另外也想更近距离接触一下小伙伴们，线上聊千遍，不如线下见一面。于是买了来回的机票。

一点多把机票的信息发给先生的时候告诉他说我要去长沙的时候，他还说怎么这么突然？中午吃饭的时候都没听你说起？而且还问我说不是说这两天不舒服吗？我跟他说不管了，机会难得，反正就当旅游了。

星期六的中午就出门了。下了飞机，第一感觉就是长沙比厦门冷一点。厦门还在穿短袖，那长沙已经有点深秋的感觉了，穿两件长袖还觉得有点偏凉，然后就到机场洗手间去加了一条打底裤。

丹丹发的定位是说晚上一起到超级文和友吃饭。这在长沙是一个很大的IP网红店。国庆的时候一天排单叫号，排到了超过1万号。我第1次见到，为了吃饭等那么久了。然后超级文和友在装修，就改到另外一家店化龙池店，丹丹他们4点多到的，然后我们到的时候快6点了。

从地铁口出来到黄兴广场的出口，就有文和友化龙池的引路牌，地铁专门给个饭店做那么明显的广告我也是第一次见哦。一到出口，空气中都弥漫着辣椒的味道，丹丹提醒来之前带好胃药，果然湖南人吃辣是名不虚传的。

看到化龙池那三个字的时候，门口乌泱泱的一片，从来没有看过为了吃饭等那么多人的。

一见面丹给我们大家做介绍的时候，都知道谁是谁了，一见面大家就聊得很嗨，外面的很大声，感觉嗓子都快聊哑了，一点那种陌生的隔阂感都没有，一见面就觉得非常亲切，我想这就是699带给我们的，也非常感恩丹丹的热情款待。

最后等到7:40左右才进了场。在等待这个过程当中，丹丹还叫了茶颜悦色的拿铁。这在长沙也是一个网红产品，确实是非常不错的口味。后面我回厦门，在高铁站转车时，也去排队买了一杯，旁边居然有人因为等待时间过长，赶不及火车跑去把动车票改签了。就为了喝杯茶颜，我也是醉了。年轻人的世界有点看不懂了。

吃饭的过程中，里面是那种老街坊邻居的那种吃饭的那种感觉，就类似于我们老家办酒席的时候大家在一起吃，然后小龙虾用的是小时候那种搪瓷洗脸盆的盆子装上来的。里面所有的老物件儿都是从以前的旧房子拆迁的房子里面搬出来的。

跟谁说的，就像回到他爷爷家，吃饭的感觉非常轻松非常愉快，然后上了很多很多小吃，我和大纯相对比较不会吃辣，但是也吃得很开心。大纯说来长沙就两个目标，文和友+茶颜悦色。两个IP丹丹一餐就完成了。在文和友就聊到快10点才回。

然后回去到丹丹的民宿里面，我们4个人接着聊，过程中聊了一下贝尔家的房子，然后我觉得他是一个超级有主见的，长得像个温柔女子的女汉子。听到他把同小区2500的两房。挂中介的时候挂到8000的时候，中介给他打电话问他是不是挂错了的时候。他回复别人说。怎么啦？这个价格不能挂吗？中介马上说不是不是可以可以可以给我挂啊。其他所有的人听到这个价格都在翻白眼，觉得这个人想钱想疯了，结果却是超出了所有人的意料之外，竟然还有很多人嫌弃他价格是不是真的这么便宜。

贝尔的分享呢，就让我觉得信心增加了很多，另外一个就感觉人跟人的交往在谈判的过程当中就类似于跷跷板，你强他就弱，你弱他就强。

然后能挂得出超出预期之外的价格的人，都是非常有主见，非常有信心的人，能够坚持自己的主见的人，因为如果不坚持的话，那可能别人一个白眼儿或者是一个不懂行的人的建议你可能就降低了预期，改变了主意。

买房其实也是这个道理，中介他总是想成交，总是往打压房东和租客的这个过程当中博弈，什么是成交价呢？什么是市场价呢？成交了的价格就是市场价。

很重要的一个原因就是产品的稀缺性，总有人愿意为稀缺性买单，比如说一向无敌的江景，湖景，海景，山景或者是开阔的视野。高层有那种君临天下的气势。然后顶级的学区房也是由于稀缺，数量少，它就会变得比较值钱，季老师和他的小伙伴们的团队的特点就是审美非常好，懂得客人需要什么东西，然后给到的是超出预期的那种美感。而在租房市场里面，这种美感是非常稀缺的，所以也一定会有人为这种稀缺性买单。

然后听到大纯的分享呢，就是让我感悟到的一点就是平衡。要么追求时间，要么追求金钱。总归有一个平衡，像伊莎贝尔他能够把那个单价挂高，他只是想测试一下市场的价格，前提是房子是他自己的，即使没有人买单，那他就留着自住，他愿意用空置的状态来做一个市场的测试。那刚好相反，大纯就是他已经定了下一套房子，然后需要赶紧把旧房子套现，那改装之前七个月还没有卖掉，改装之后的房子两个月之后就出手了。后面买的新房子溢价涨幅也超过了60万了。旧房子那边呢，他获得了快速卖出的结果，跟时间赛跑当中她赢了。因为如果房子时间很长，时间卖不出去的话呢。下了定金的房子，在约定时间内没有付完首付，当涨幅超过违约金的时候，卖家就有可能违约，那也就不会有现在多出来的这60万的涨幅了。如果想要卖高价，也可以吊着时间慢慢卖，即使是急售，他也得到了一个他们同小区同楼层的最高价。这样一个很好的结果。

结合到晚上刚看到的一句话，其实生活也是一种平衡，只利他不长久，只利己没朋友。而我觉得民宿或长租或代运营对我这种孩子已经上学的宝妈来说还是蛮平衡的。可以兼顾孩子和生活，而且有收入也保障了生活品质。

一直聊到半夜3:00睡觉，然后一点睡意也没有，我跟喵喵又聊到了4:00才睡，喵喵是。两年前就接触到了季老师，然后买了699笔记之后，结果怀孕生孩子了，等到孩子断奶了之后，写了万字感言又参加了项目经理的课程。目前他的状况是有签到一个10年的合同，然后工地正在施工中。

然后他教我看怎么查看选址的方法，然后有一些谈判的注意事项，产品定位的方法等等，通过跟三位优秀的伙伴们聊天，我觉得对于我这个新手来说，帮助都是是非常大的。增加了信心和底气。

我听到隔壁房间的那两个也是聊得比我们还晚。第2天早上起的比我们还早，7:00就起来了。

早上吃完一家15年的老店的粉，然后就去到丹丹第1家工地这是一家安置拆迁小区整体来讲房子的美感非常有，然后相对也跟这种相匹配，这套房子的房东的想法是想保持房屋状态，方便出售，我们觉得他的目的是达到了的，然后我们自己从投资的角度上面来讲的话呢，回迁房就不是一个非常好的选择。

直播到11点多，我们出来去吃饭。大纯建议去看大平层，因为他比较喜欢那种大的房子，质感好的，然后去看完之后我觉得这个房子以后肯定也是非常漂亮的，首先他的物业管理非常有那种尊贵感的感觉。后面听丹丹分享到说这个房子的屋主把房子空置了两年都不出租，是看到她朋友圈一直在发信息被影响到了，觉得他就是他要的租客才跟他签，最开始是想说8年，后面说小孩子要上学，改成了签6年。包租价格是5500，然后预备出售的同小区面积更大的价格是租到14,000，那他的预期是12,000~14,000之间，那伊莎贝尔给的建议是往18,000以上挂。

看完这套房子我的感受就是做民宿和做高端租赁的，对物业的要求感觉还是有差别的。民宿的话呢，对物业相对来讲就要求不那么严格，要比较宽松一些，交通方便，然后房子美丽，运营的好了，会有人买单，那高端租赁的话呢。就需要在比较好的那种CEO盘，然后物业要求比较严格，安保比较好的这种环境里面。然后要保持稀缺性，看海看江看山，最好附近有高端学区国际学校之类的，这种比较稀缺的资源还是要有。

看完大平层都到快2点了，我却连一点饿或者是困的感觉都没有，感觉自己有种非常亢奋非常开心的，跟载我们的小伙伴聊699笔记，建议她不要观望太久，先下场一起做小伙伴，一起浸泡在这个圈子里。在这里我的感受就是长沙的小伙伴们太幸福了，因为我们学习到实操落地其实是有一个过程的，而他跟着丹丹可以最快速直接的马上落地到实操部分我觉得是非常幸福的事情。

从大平层出来，我们去吃了一家湘菜，今天的菜，我觉得没有昨天那么辣。吃到很好吃的辣椒啊，鱼啊，还有我觉得豆腐都很好吃，很想，主要是心情很好，每一个人都能敞开心扉，我们也聊起来，居住的环境变漂亮了之后，生活质量都能够更高。

然后再吃饭的时候依然跟小伙伴们聊起699。另外一个，他在说害怕写笔记不敢买书看，然后我教他方法，我自己写笔记的心得。就告诉自己，写笔记之前不要说，我今天写1万个字，就告诉自己的头脑说，我只是把笔拿起来，或者我只是用讯飞语音输入法对着手机说一句话就可以了。然后每天写300个字写500个字，慢慢的就会越写越多。等到写完一个字1万个字之后呢，再来慢慢整理。旁边另外的有小伙伴就在那里说，我一开始洗脑了。

我感觉我的沟通还是偏硬一些，嗯，要慢慢学季老师那种沟通吸引的软的那种方法。那种魅力四射主动把客户吸引过来，润物细无声的这种方法是我期待能够跟老师学习的。

他们也帮我分析一下我适合团队中的定位。昨天晚上大纯说我非常适合去上TTT的讲师课程，开始我没有太在意，今天丹丹也说我非常适合去上季老师的TTT课程。我也很想了解一下，这个TTT课程是什么内容呢？

下午的直播，吃完饭之后就有点晚了，2点多，然后设备一直投屏的，手机和电脑配套弄不好，一直弄到了快4:00左右开始。丹丹也跟我们分享了他做多个工地的这种心得，比如说收快递的时候，下单的时候收件人写自己的姓加上工地的物业的那个名字。这样子快递打电话他就会知道是哪里的，告诉别人是送到家里还是送到什么指定的地方。等等这种很多细节的内容，我觉得他是一个非常有能力，然后情商也很好的湘妹子。给大家拍照修图都弄得很漂亮哟。非常感恩丹丹的招待，期待下次一起共同成长。