90 后、95 后群体撑起粉丝经济，影响未来营销模式

在多档韩式养成类偶像节目带动下，粉丝们大规模出圈。以“全民制作人”的身份为偶像打榜、带货、应援。粉丝们一次次“为爱发电”，刷新了营销界对偶像、粉丝商业价值的评估，引发营销人关注。

↓   粉丝文化入门手册

“谁能告诉我，超话要怎么发？”

7月16日上午10点，周杰伦粉丝小骐在朋友圈更新状态。11点，小骐发布了第一条超话内容，并成功加入了周杰伦粉丝站。很快，她开始陷入“做数据”、“打榜”等新一波粉丝知识学习中。

7月21日23时许，在众多粉丝的努力下，“周杰伦超话影响力破亿”的话题登顶微博热搜，周杰伦超话飙升到明星超话榜单第一名。

另一边，因热播剧《亲爱的 热爱的》火起来的男明星李现，在短短十几天里，微博粉丝数量从300万涨到1800万，粉丝直呼“太上头了”。

可以说，有喜欢的明星是生活成长的必然，据微博2018年数据，娱乐明星粉丝年度累计总人次达到167亿，以微博同期4.46亿的月活跃用户规模为基数来看，相当于平均每个微博用户关注了37个娱乐明星。而随着粉丝群体的壮大，粉丝蕴含的巨大商业价值也值得营销人关注。

报告指出，年轻女粉是追星的中坚力量。整体来看，90 后、95 后是活跃粉丝的主体人群，6 成以上是女性，但报告也强调了不能忽视男粉的存在。

↓   别走歪路 端正态度看粉丝

探讨国内偶像与粉丝内核，如何理解粉丝角色和文化？如何读懂粉丝与偶像之间的关系？

基于这些问题，华扬数字营销研究院（后简称HDMR）发布《粉丝文化入门手册》，通过案头研究、深度定性分析、营销案例分析等调研方式，集中展现普通大众粉丝的真实想法，体现粉丝群体中的正能量，帮助圈外人士以正确、积极的方式理解粉丝文化，并对营销应用提供一些参考和建议。

报告分为入门篇和进阶篇。（以下部分为入门篇）

从日韩偶像粉丝产业开始说起

"爱豆今天营业啦”“一起走花路吧”“白嫖不是粉”...

作为互联网原住民，90后、95后的成长经历着日韩偶像产业的发展壮大，他们从少年时代就受到偶像与粉丝文化的耳濡目染，这些粉丝圈中流行的日常话术，实际上都来自于日韩偶像文化产业。其中的概念、标准、规范和模式成为他们观念形成的重要参照系。

在沿袭一些日韩偶像粉丝文化外，HDMR调研发现，国内年轻粉丝群体存在以下三个特点：

年轻女粉是追星的中坚力量，六成以上是女性，七成是90后；

“散粉”“站粉”“唯粉”…粉丝身份花样繁多；

墙头草居多，转换偶像是粉丝常态。

营销人看过来

请关注这四类粉丝 ↓↓↓↓

按照从喜爱程度、喜爱的时间周期两个维度，HDMR将粉丝划分为吃瓜群众、路人粉、长情粉、墙头粉四个主要类型，绘制出转化路径。

营销中，可以将其类比为潜在用户、轻度用户、忠诚用户、游离用户的划分，理解各自的价值，从而在人口属性维度的基础上，更好地理解粉丝群体的构成。

报告最后还给出了粉丝经济的几条启示：

综合不同媒体平台了解粉丝

关注不同层级粉丝的构成

入门级策略以中短期为主，谋求快速变现

利用好作品发布、生日季等正向契机

厘清不同粉丝的营销价值，并制定针对性策略

本文转载自华扬数字营销研究院

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