流量运营细则笔记

对于流量运营的思考🤔，在执行一套精细流量运营方案时，必须思考哪些问题？

思考一、有效用户是谁?

做流量第一个要考虑的是什么问题？

用户群

这个阶段想要什么人来用你的产品，往往是很多人做流量之前没想清楚的一件事，这个问题很重要的原因有三个：

1）首先跟你的产品阶段有关

每一个阶段的流量推广，首先得有一个产品目的和用户目的。

2）用户达到引爆点和自增长点是需要密度的

如果花钱买了1000个用户，假设其中有100个用户群是不一样的圈子，那每个用户群就只有10个。这在任何用户群上都做不到引爆点和自增长点。

而如果这1000个人是处在同一个用户群里，比如说某个圈子或者某个学校组织，起码这次推广在这个圈子里能达到自增长。1000个人过一段时间流失到800个，但形成一个核之后，这800人过段时间会变成1000个，甚至1200个。

否则的话，这1000个人的推广费花出去之后，因为人群密度太小，过几天什么都保留不下来。同样是1000个的量，就会有很大的区别。

3）还有一个很重要的原因是媒体选择

每个媒体的属性千差万别，价格也是千差万别。你按什么标准选择媒体呢?是按媒体的单价?还是按媒体的总流量?这都没法比。

这些东西都不重要，最重要的是所谓的有效流量，或者是有效的性价比，包括有效的用户行为。

4）目标用户的最终行为是什么？用户来干嘛的？

目标用户的最终行为是什么？下载，注册，购买，体验，等等。

思考二、对产品的要求

如果产品要做推广，先得保证做好哪几件事情?

产品和质量是非常正确的答案。

你一旦要准备做推广，或者想明白了这些东西，第一个问题就是产品是不是已经好到可以向你设定的这些人群目标推广的地步。这里面有好几个步骤要做。

1）产品本身值得向这些用户推广

你在已有的用户里做过测试，保证你要推广的那些目标用户在你产品里各方面的表现参数指标都是足够好的。

2）你的产品必须是可被推广的

推广是指你花了钱在别人那里买了位置，或者买了用户到达的机会。

用户只会给你5秒钟的时间，而你的产品是不是已经做得清晰、简明、明确，能在10秒钟内让用户产生兴趣进入探索你的产品，而且在接下来的1分钟内愿意再次使用你的产品。

而你要有办法在一周之内继续联系到这个用户，想办法让用户回头。这是一个基本的概念，就是十秒钟、三分钟和一个礼拜。

3）落地页添加跟踪代码

无论是软件或者网站，从不同渠道来的用户你能给这些用户做精确的定位，并且知道不同渠道的用户之间的差别是什么，效果差别是什么，跟其他的用户区别在哪里。这一点十分重要！

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产品精细化推广步骤

1、媒体选择。

这些做法非常多，而且具体到每个媒体、每个方法，这些前端的操作都不一样。比如针对搜索引擎，花钱你买什么关键字，不花钱你如何做SEO？如何让自己的页面出现在更多的搜索结果里，这是一个大原则。

2、落地页，小编之前写过一篇关于“落地页怎么做”的文章，有兴趣可以看看。这里只简要说几点：

一是，5秒告诉用户这个产品的作用。

二，下载后能给用户带来什么样的效果，让用户自愿做更深层次的交互，设计好所有的入口，确保一起正常。

在这2分钟里，你想用户干什么?

这种可能性非常多，因为大家的目的不一样，做法也就不一样。有的可能想进一步加深用户的印象，有的想给用户看一些网站的内容。除了让一部分用户对产品产生印象，还要让一小部分用户留下点什么，能让你以后主动找到他。

这也是很多网站采取分阶段的注册方法的原因，用户第一次使用只需要留下邮箱地址或者手机号等等。如果要让用户提供更多的信息，一种方法是分阶段，另一种方法是给用户强有力的理由。

比如，我们在做纹身推广的时候，目的是让客户加微信客服，成为我们的粉丝。那文章中我们就设置了2-3个banner提示（不能太多），客户加粉，当然还设置些吸引加粉的“好处”给客户，如，“添加我们的微信客服，可领取纹身师手稿！”， “添加我们的微信客服，可免费纹身哦！”等等~

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