创造持续的竞争优势

竞争优势能给顾客一个选择的理由。

竞争优势是指公司在一个或多个方面表现出的竞争对手无法匹敌或不愿比较的能力。

在《穷查理宝典》书中查理这样说：“在商业世界，我们往往会发现，取胜的系统在最大化或者最小化一个或几个变量上走到近乎荒谬的极端——比如好市多仓储超市。”

商业获得成功的秘诀是企业通过经营活动，在竞争中获得了竞争优势。

竞争优势本质上可持续的很少见的。会被模仿，但可以成为杠杆，杠杆优势可以使得获取新优势的跳板。

任何产品或服务的利益，只要足够有吸引力、可交付且具有区分度，就可以作为品牌的差异点。

明显有说服力的差异化手段是与性能相关的利益。

品牌定位往往超越了性能层面。

使产品在竞争中脱颖而出的价值主张时，有三个核心战略不可缺、在现在的属性上实现差异化，引入新属性，以及构建强大的品牌。

在现在的属性上实现差异化——

这是创造超越竞争对手的典型策略。在对于顾客有意义的属性上实现差异化，是创造竞争优势最直观的方式。

引入新属性————使其与众不同。

并不是全新发明，忽略的。

构建强大的品牌————可持续竞争优势的一个重要来源。

当一个品牌成为顾客脑海中满足特定需要的首选时，这个强大的品牌实际上可以直接驱动购买行为。

占据第一记忆力，就是创造一种竞争优势，通常会成为顾客的参考点，即评估其他品牌的默认选项。