你以为，马云真的是白手起家吗？你知道有多少商家、微商在赔钱吗

关于创业、关于微商、关于马云、马化腾、关于一切种种的风云人物，总是不断地和您说一句：“白手起家”，努力、坚持、草根……，可是，这个社会真实的真相又是怎么样的呢？在这里为您一个个解开迷团

网络成就了草根青年

马云成就了一个时代的梦想

人人都去开自媒体

做微商

开店

你知道真相是什么吗

—主编：希妈红衫倩影

这段时间，不停地接触各大商家，有微商，也有实体店的店主。更有很多支持我的朋友，还有很多人甚至会觉得，现在就是一个创业的时代，就是一个互联网的时代，我们再不做，就晚了。

可是，你知道目前就南昌来说，有多少实体店是开不下去的状态，甚至是店中无客的状态吗？你知道有多少微商，是打着牙齿和血吞，根本没有一个顾客的到来吗？你又是否知道淘宝有多少店主，在贴着邮费，倒赔着钱在做买卖吗？

很多店主向我反映现在生意难做。没有客源，很多地微商，东西存货太多，卖不出去，太多的自媒体，没有阅读量和粉丝。

要么，大家急着疯狂地找商家进行推广，也不去管这个推广是否有效，到了一种有病乱投医的地步。那么，就是放弃。

我有看过自媒体的广告主的推广，后来才知道价格超贵，平均5到8元一个粉丝，就是买到了，第二天还是会有取消关注的粉丝。

于是，现在的投票活动，算是比较便宜又划算的吸粉方式了，但是，却不是特别地精准。刷票的越来越多。很多都是僵尸粉。

可是马云式的互联网效应都特别好，现在人人都是自媒体、主播、人人都是微商，卖着面膜，甚至实体店和买房的人一样多的时候，大家都在感叹着：“大旱来临”，为什么会存在这样的情况呢？

在这里，把自己所总结的经验归纳有几点和大家分享一下：

首先，现在选择微商、开店的朋友们，都是处在了一个马云效应的时代里，所谓的马云效应，就是现在大多数年青人，都认定了一件非常划算的事情，就是：“我可以白手起家，我觉得我可以比别人做得好，我就是下一个马云！”

当然，这也不排除大家的创业心，在这里，如果您想创业，想做微商固然是好事，但在这里，我得把一些真相必须和大家理智地分析：

首先，马云是不可能白手起家，更不可能像网上说的他不懂电脑。

12岁，马云就开始在学习英语，12年的你，在做什么？玩着泥巴，和人分着派打着架，就这起跑线这事，你就已经输了。

其次，马云的经验非常丰富，他参加了三次高考，做了秘书、搬运工，虽然他是数学只得了一分，可是别人有一个特别地一技之长，他英语特别地好，这个破格录取外语本科专业，大家自己可以去想。这个年代，努力的人很多，但是背景和关系是绝对不可缺少的一部分。当然，也有自身的坚持。但是试问，如果一个一点底气也没有的人，怎么敢于去参加三次高考？

但是，马云真正地起点就在于他是一名翻译和一名师范的大学的教师，别人的高起点已经在那了，要创业，他有资本。如果说你现在还是一个搬运工，是不可能有机会接触到高层去谈论所谓的互联网，别人的人脉，也不是说他白手起家天上掉下来的。别人的起点就已经高高在上，你不可能说你一个无门无路的搬运工，可能会有机会接触到所谓高层，谈所谓理想。

1995年，马云开始创业，用了2万块成立了他的企业。当时的2万算是天文数字了，如果你没有钱，就真的不要谈创业，这是一个钱去生钱的年代，你不要去想着你带着100块，去谈创业，那是不可能的事情。并且，互联网最需要的是懂什么？

对，懂英语，对于这个互联网，会英语的人，已经算是成功了一大半。所以，不要凭空想着你所谓的白手起家去创业。马云的天时、地利、人和，包括自身的技能，别人都是有底气的。重要的是，他有人脉和创业的基金。而不是你天真地以为你卖个面膜你就会有客源，你开个店就会有人来买东西。

去了远的不谈，就谈近的，开店这回事。

很多人都在做着开店的美梦，觉得开店了，我是老板了，我就高枕无忧了。我有调查过南昌近期的店铺，开了又关，关了又开的店铺，在半个月内这样操作的商家，平均每半个月都有十几家。

商家的促销是做得一次比一次响，声音比一次又一次地大，为什么？因为没有客源，没有市场，太多竞争。

可以说，在马云效应之前的几年，商家这回事，还真的是赚钱的行业，但是到了今天，真的拼的，不光只是货、才华，还需要人脉、思维与综合因素。

不是说你的货好，服务态度好，顾客就会来，这个年代早就已经不是这样的思维模式了。真正的思维模式是，你的东西推广得有多好，你的商品可以满足多少人的需求，这才是这个时代的声音。

为什么到今天，我没有急着去开店，而是先做市场调研和线下网店，因为我觉得开店需要学习，更需要准备。一旦开了，就不能变了。

很多商家总觉得我租个店面好，可以租在繁华地地段，可以选自己想要的位置。可是，在这个年代，你赚的钱，真的还不够交房租。压力会很大，尤其当一天又一天没有客人来的时候，你想着要交租金的时候，你就会陷入紧张和压力中来。尤其这是一个钱生钱的年代，没有基金，真的不要去谈开店这件事。

首先，你得买下一间店，当然买下这间店，你未必要在这里开店。你可以在这里买下店面后出租出去，这样就有了稳定的收入。

再用这样的收入，去在一家你喜欢的地段去租一个店面，这样即使你的店面没有生意的状态，你的压力也不会太大，至少，你不会亏本，一段时间后，你真的赚不到钱，就不要去开店，就转行去做适合自己的事情，这买下的店面一样可以为你带来稳定的租金。这就稳赚不赔；

而很多的店家，开店的位置真的很偏，即使装修得再豪华，可是客人找不到，很多客人还是愿意选择邻街的店面，就是方便和习惯，这是一个习惯思维的年代，这个年代早就过了酒香也怕巷子深。除非你的酒独一无二，否则，别人没有非来你这的必要。

再者，这个年代，真的不再适合做微商。太多地竞争，大家都在刷朋友圈，我真的不知道我凭着什么来你的店来买你的东西。

去淘宝？你有什么能耐去做淘宝？现在淘宝那么多地商家在1元包邮免费送货，送运费到家，他们采用的是用商品赚广告费的营销机制在做推广，你看不懂了吧，你说你不懂营销，不明白什么叫推广的，你也这么弄1元包邮，我估计你会亏死。

做自媒体？你即使有才华有能力又怎么样？你知道自媒体要如何去推广吗？如何去做标题党？怎么来写大家心里想看的东西？你的节目再好看，可是，你能给大家带来些什么？你又能坚持多久？

这种种，其实不是要打击大家不能去创业，而是创业前，创业中，你得必须来明白的事情。创业不是一天，两天，可能是一年，两年，甚至十年。你今天赚了100万不代表你的店明天可以赚得到，你今天买了一件衣服，不代表你的衣服到了明年，大家还喜欢。

所以，与时俱进，看清这个时代真实地声音才是这个时代真正创业者应该去想的问题。做徽商可以，你得明白，你家的面膜和别家区别的优势在哪？不要再说什么就是补水，就是美白，这大家都在用的台词，你说一万遍也是多的。没有优势？你有钱也行，请明星代言，要么，你就制造新闻事件。这些都不会？那就换个产品来卖，不要再拿面膜说事，因为不适合你。

开实体店也是一样，那天我随口和一杂货店的老板谈了淘宝，她很有兴致地和我说，要我教她开淘宝店。我说好啊。可是，现在学开淘宝，真的太晚了。你的新手淘宝店，没有信誉，别人为什么来关注？你不懂电脑，不懂营销，线上线下来操作，就是我帮你刷到了星，你的店还是不行，为什么？因为你没有跟上这个时代的声音。

创业不是不可以，是必须你得了解创业背后的真相，甚至我可以明确地告诉你，我创业，放弃一切来创业，我成功的可能只有1%，但就是为了这1%，我也想试，甚至我会坚持，无论遇上任何困难，我都不可能去放弃，也许中途会失败，我会改变方针，但我不会退缩，也许面临到生计，我会去找一份工作来解决我的温饱，但是我还是不会放弃。甚至，我也已经做好了随时乞讨的准备和被家人谩骂被亲友轻视的眼神。

因为这是一名创业人必需要认真去考虑好的问题。因为有99%的可能的创业者是需要面对这样的问题的。

包括我和我的职业规划师我也在和她谈论创业这个问题，我觉得创业最大的困难不是别人左右你的看法，或是谁看不起你，又或者谁打击了你。而是很多人往往坚持不下去，很多人看到自己的东西经营不起来，要么就是死路地还在努力，不改变方案，要么就是放弃，就是哭，甚至大多数人，没有想过，创业面临的失败的可能有这么大，觉得我没有必要去来冒这样的风险，那么，真的，你还是回家洗洗睡吧，把你的梦想当成爱好，还是不错的选择。如果当成是事业，我怕你承受不了。

创业者真正要直视的问题，还有很多未来想创业者你们必须要认清的事实是，千万不要去看或者去听所谓名人的演讲，那些演讲，都是骗人和洗脑的。没有技术，没有才华，没有人脉和钱，哪会有什么乔布斯，马云、马化腾。那些演讲，都只是套路。就算是真的，当你听完了别人的故事，那也只是别人的故事，不是你的。

真正的商机和真正的成功，绝对不是一句努力，一句才华这么简单，更不是运气。而是真的要脚踏实地，一步步走，一步步想，甚至随时每天做好你要去讨饭的准备以及你失败的后果，你承担这份后果最大的极限在哪。这才是真正你必须在创业者想好的问题。

武则天，成为皇帝，也不是一天速成，如果她在早前放弃或是死了，她肯定不是中国一代女皇，所以你要等得起，也要有强大的心。所谓天时、地利、人和，缺一不可。如果失败了，也别忧心，认真面对问题，去解决问题。其实创业真正的成功，不是在于某一天，某一年，某一月你像马云一样站在演讲台上谈你的人生，其实，只要你愿意，你每天都可以谈，都可以和大家吹，只要你心向阳光，内心乐观，充满希望，就是没有成功，你也得到了快乐，你也经历了不一样的人生。

人生的输或赢，结果重要吗？就算你今天一无所有，可是代表你一生都无用吗？人生就像下象棋，这个时间段你也许会输，下个时间段你或者会赢，又或者下一次又会输，创业者，不是去想着那1%的成功，而应该想着你要如何去解决每一次的问题。

创业没有失败。怎么可能会失败？真正地面临到了危机，你肯定会去找工作。边找工作边把创业当辅业，等存够了钱，再接着创，就害怕你放弃，你退缩，不思进取，然后不敢坚持，面对问题也不换方案。

这才是真正的失败。

店要怎么开，微商要怎么做，这个问题，应该要自己去想，自己制定方案，自己去发现商机和别人眼里没有的东西。今天店里没有顾客不代表一辈子没有，你的店也不代表就会倒闭，或许，换一个租地，换一批货源，换一种思维，哪天，你还真成了马云。

成不了，也不丢人，反正大街上像马云那样的一个伟人，一个也就够了。我们不是，很正常！

最后，祝大家发大财，万事如意。无论创业还是做事，只要你喜欢就做，但不要选择了就草草放弃，草草收场，要记住：敢坚持、敢思维、还有重要的一点：厚脸皮！

其实，成功对于人来说，就是丢脸和不丢脸这两个选项。只要你自己认定了自己，别人怎么看你，和你有关系么？

作者：红衫倩影