《影响力》 互惠原理

上次说到互惠原理，会引发愧疚感，因为人的还礼心态会产生交易。

这次说到互惠原理可触发不对等交换。你收获的可以比你付出的多

还有互惠式让步，这比直接给人恩惠再索取更微妙。但也更有效。你先提出A需求，当对方无法满足时，好吧好吧，我可以降低我的需求到B，这时人们就很容易接受。但其实你的终极目标是需求B