一个维度 清晰选择

公元前313年，秦国想征伐齐国，但顾虑到齐国和楚国订立互助盟约，便派张仪游说楚国，以赠送商於百里之地离间齐楚关系，楚王一听立即决定与齐国断绝盟约关系。这时，楚国大将陈轸识破计谋，前来劝阻楚王，可是楚王不信，毅然与齐国断绝关系。然而，张仪回国不久，秦国立即联合齐国攻打楚国，楚国孤立无援，随即大败。

面对百里之地的诱惑，楚王选择背弃齐楚盟约，面对陈轸的仗义执言，楚王选择拒绝，连续的错误决策很快导致了楚国兵败。

“聪明是一种天赋，而善良是一种选择，而选择比天赋更重要，是选择塑造了我们的人生。”掌握简捷高效的决策方式，无疑是领先的诀窍。

—— 亚马逊创始人贝索斯

 

关于如何快速做出决策，这本《决策心理》通过齐同对比，将差别较小维度的选项剔除，留下维度差别较大的选项进行选择。

《决策心理—齐当别之道》一书，是近代中国有关决策领域研究最先进的论述之一，由中科院心理学博士生导师李纾先生主编，当代中国心理科学界其他人员共同参与编写。这本书在看似杂乱无章的决策背后找到了统一的规律—齐当别模型。接下来，我们通过具体的例子来看，齐当别模型是如何解释人们的决策的。

一、跨时期的最优选择

在《决策心理》一书中，江程铭等人做了这样一个探索，主要通过不同的描述方法，研究时间和单位框架对决策的影响。

以月为单位：

A：“12个月后获得2500元人民币”。

B：“36个月后获得6000元人民币”。

以年为单位：

C：“一年后获得2500元人民币”。

D：“三年后获得6000元人民币。”

通过研究发现，以月为单位进行描述时，人们看重时间机会成本，选择A选项，即12个月后获得2500元人民币。而以年为单位进行描述时，人们又倾向于金钱效益而选则D选项，即三年后获得6000元人民币。事实上，对同一个问题在不同的问法下选择不同的答案，这是一件违背常理的事情，那为什么会出现这种情况呢？

在齐当别模型中，人们是在时间和结果两个维度上进行差异比较。然后齐同掉差别较小的维度，在差异较大的维度进行选择。

怎么理解这句话呢？我们来详细解释：

即当以年为单位进行描述时，两个选项在“时间”这一维度的差异是“一年”和“三年”，而在“结果”这一维度上的差异是“2500元”和“6000元”，所以齐同掉较小的时间维度差异，留下差异更大的结果维度进行选择，取结果维度上更具吸引力的“三后获得6000元人民币”选项。

而当以“月”为单位进行描述时，时间维度差异是“12个月”和“36个月”，结果维度的差异是“2500元”和“6000元”，时间维度的差异比结果维度的差异更大，所以齐同掉结果维度的差异，取时间维度上更具吸引力的“12个月获得2500元人民币”。

 二、损失规避心理

【损失比等量获得产生的心理效用更大，这种现象被命名为“损失规避。】

神经科学研究使用fMRI技术发现，在面对损失时，大脑的纹状体和前额叶皮层的活动强度降低，这些脑区在处理获得时激活强度变大，且其强度的变化和损失规避行为相同，即损失导致这些区域的激活强度的变化幅度大于获得。

这也从生理基础层面为损失规避现象的普遍性提供了支撑。这给了我们一个启发:损失规避的与损失、获得发生的过程有关，且获得或损失的实际发生过程不同，其引起的心理虽度也会有所不同。在此基础上，《决策心理》一书中提出一个“程数”:同一拥有物在起始状态和最终状态之间经过拥次数，即该拥有物的所有权变更次数不同，即程数不同，其引起的心理感受强度也可能不同。在经典的损失规避研究中，获得的程数是单程的，即从无到有，而损失是双程的，从无到有，再从有到无。

获得：

获得的“程数”

损失

损失的“程数”

因为损失比获得多了一程。损失导致的心理感受比获得更强力，所以出现了损失规避现象。

三、超越给定的维度进行选择

生活中，我们不难发现有很多人很愿意吃亏，选择让自己获取利益更小的选项。我们通过例子来说明：

美国总统威廉亨利，小时候就是一个爱吃亏的孩子，以至于很多人都觉得他有点傻。于是镇上其他的人就想通过扔硬币来检测他是不是真的傻。人们将一角和五分的硬币仍在地上让他选择，威廉每次都会选择五分的硬币，这时候大家就会哈哈大笑：“看吧，他是真的傻，放着大额的硬币不要，偏选小的”。这时候，一个妇人看不过去了，就问他：“威廉，你怎么这么傻呀。一角的硬币不是更值钱吗？”威廉慢吞吞地回答：“可是，如果我选了一角的，大家就不会给钱让我选了。”

  这个例子中，威廉不是在当下的金钱获益上选择，而是自己生成了一个累积五分钱的维度上，对五分和一角的硬币进行选择，这一维度上的值明显大于给定维度的1角硬币的值。

我们无时不刻不进行着决策，从衣食住行，到社会发展，决策带来最终的方向。决策心理学界提出了诸多有关决策的公理，而齐当别有如一股清流，一维角度的选择摒弃了咋绕选项，在以为角度的选择更加清晰命了。

在起始状态和最终状态之间经过拥次数，即该拥有物的所有权变更次数。程数不同，其引起的心理感受强度也可能不同。在经典的损失规避研究中，获得的程数是单程的，即从无到有，而损失是双程的从无到有，再从有到无。因为损失比获得多了一程。损失导致的心理感受比获得更强力，所以出现了损失规避现象。

我们无时不刻不进行着决策，从衣食住行，到社会发展，都离不开决策。心理学界提出了诸多有关决策的公理，而齐当别有如一股清流，一维角度的选择摒弃了杂扰选项，使得选择更加清晰明了。