上市集团采购经理，对销售员的8个期待

我这个人最大爱好就是认识并且喜欢和销售市场的人士聊天探讨，今天正好休息闲着没事，晚上就去拜访了在上市集团做了10年采购部长的表哥，吃过晚饭后，我就主动和他聊起工作上的事情，因为他作为客户采购接触的销售员太多了，一定会有很多对销售员的建议。

这个时候他说：这群销售员一个个掏出来的名片，都是xx销售经理，呵呵，其实又有几个能做好销售的呢？我做了15年的采购，找我的销售可以说成败上千，对于普通销售倒是有些建议。

1，刚开始只要告诉我重点就行了，不要和我长篇大论，和你还不熟，也没时间听你闲唠。

2，给我一个购买你产品的理由。市场上很多同类产品，我为什么选择你的？我必须清楚你的产品能给我带来什么好处。（公对公，私对私）。

3，客情关系，你的产品能满足我的需求，但是我也不愿意和不喜欢人的做生意。

4，我更希望除了生意，你能在其他地方帮助我，这样会让你成为我的朋友（客情）。

5，让我知道我不是第一个吃螃蟹的人，告诉我一些其他客户的成功案例。（最好能附上一封客户的满意信）。

6，当我还在思考或者无意向购买的时候，千万不要用一些推销诡计向我施压，强迫我购买；要让我感受到你是一个想帮我忙的朋友。而不是推销的心态。

7，强化我购买的决心：我会担心自己的决定是不是错误的，一定要让我觉得购买的很有信心。

8，你说的话，尽量证明给我看。