价格歧视

昨天我们讲的是不同的产品卖不同的价，今天要说的是一样的东西，卖不一样的价。

商品的成本是10块钱客户，A客户他愿意付30块钱来购买，而B客户他只愿意花20块钱的购买。那么最后的，成交价都是¥15，客户A心中，心理消费剩余就是¥15！B客户消费剩余就是¥5！

怎样吃掉消费者剩余呢？就是价格歧视！它的核心区隔消费者。

分三个级别

第一，个体歧视， 让每个人付出他能付出的最高价格，这个一般运用在拍卖场。

第二，销量歧视，这个就是你买的越多，价格越便宜，作用最多就是怎么买一送一，奶茶店的第二杯半价！

第三，区隔歧视！重点！

就是一样的东西卖你不一样的价，很多软件，他分旗舰版，家庭版，专业版。事实上价格不一样，他其实把一些功能阉割成不同版本而已！

地域的歧视，厂家发到每个地方的东西价格都不一样。因为有的地方消费能力不一样。

人群歧视，老年人年轻人小孩每个年龄阶段他的消费能力也不一样。老年票，儿童票！本质是向掌握支配权的成年人收取更多费用。优惠券也是，让低收入阶层通过收集、保存、携带、使用优惠券这些复杂动作，让低收入人群付出低价格，而让高收入人群因为怕麻烦，付出高价。

时间成本和机会成本歧视！坐飞机，坐车，商务人士，时间成本，和选择成本高！所以更愿意付出更高的价格！相反，那些愿意等，去选择的相对而言价格降低一点。你提前预定飞机票，你提前的时间越久这个飞机票价格越低。

给机会成本低的人低价，给机会成本高的旅客定高价。

始终记住价格歧视核心就在于把有支付能力的人找出来！高低价通吃！