直销精英的七字真言

胆大

1

对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2

在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

3

要有一种平衡的心态。我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

心细

这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为直销人，心怎样才会“细”呢？

1

在学习中进步。想要成为赢家，得先成为专家。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐的思想和思维。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知熟记，应对自如。

2

在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。一则聆听是一种智慧，二则“口乃心之门户”，听话不打断对方，是对人家最起码的尊重。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，看，快速领会对方的肢体语言，交流那种不可言传的默契。切记聊天不要把天聊死，谈话不要让人家无语。

脸皮厚

脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。

那么，作为直销人，脸皮怎样才能“厚”起来呢？

1

永远对自已保持信心和愿力。主动与人打交道，就算别人不理采也没关系，骂，不还嘴，顶，不抬杠。趋势再好，不遇无缘之人，说声对不起，自己一点损失也没有。

没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟，并不是我们的产品或技术不好，而是不适合。

2

要有必胜的决心。邀约失败，要跟进，必须拿出谈恋爱追对象的激情、勇气和耐心，穷追不舍。虽然失败了很多次，但坚持恒心和毅力你一定会最终拿到结果。

3

成功是成功的尊基。要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点和长处。

失败是成功之母。要正确认识失败，及时总结经验教训，规避失败风险。

要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥得恰到好处，精进极致，在直销战场上你就是长胜将军。