[1113晨读感悟]谈判

生活中处处皆谈判，没有一天没有一个人离开谈判。我们到街上买东西的时候会跟商店的老板谈价格；你在教育孩子的时候也会跟孩子谈交换；

这样才能在谈判中占有比较好的位置，让自己不会失败？

分享《谈判思考的技术》其中两点，它们是规避谈判误区和准备多元应对方案。

『规避谈判误区』

谈判过程中，谈判的双方各有姿态，有些非常强势，也有一些人“装可怜”。无论什么方式，以谈判的结果为优先来考虑，但是也要避免走入误区。

001 误区一：只站在自己的立场来考虑问题

比如有些人谈判的时候，为了达到自己的目的，总是反复的强压对方接受自己的条件。

然而并不是所有的情形下，这种方式都是奏效的。可以从对方的角度来思考，为什么对方一定要坚持这样的结果呢？如果能够想通这一点，就可以站在对方的立场上为对方思考，从而也更有可能得到自己想要的。

002 误区二：认为谈判意味着争夺资源

有个非常有名的，关于两个人都想要一个橘子的故事。一个人其实是想要橘子的皮来做果皮，而另一个人则想要橘子的果肉来榨汁。

双方在完全不沟通需求的情况下，一直在争吵，只要了解对方的需求，便可以容易的达到双赢。

所以更多的时候，谈判是在了解需求，通过了解需求达到满足双方的目的，合理的进行资源分配。

『准备多元应对方案』

想要顺利的赢得谈判，很重要的一个原因也在于有没有备选方案。

当你有着备选方案的时候，心里便更有底气，不必执着于非得只有一个选择，而谈判的过程也会更游刃有余，可进可退。

准备多元应对方案

了解对方真正的需求与要求，采购物料的时候，如果双方一直纠缠在物料的价格上，就很难达到共识。

反过来如果可以把其中一方的付款条件或者付款方式拿出来作为价格的交换，也许会更容易达到自己的目的。

总之，其实谈判是一个应用信息资源的过程，只有当你尽可能的掌握更多的信息，尽量的站在对方的角度去共同思考，这样就能有效地帮助自己取得谈判的胜利。