定位读书笔记

搭便车陷阱

在科技进步创造了新机遇，因而，各公司纷纷开拓新业务领域，于是出现集团公司，但集团公司不会专注某类产品，自然出现了两种不同的战略。内部培养或外部收购。而采取哪种战略，取决于企业以自我为中心的程度。

  取名的甄选如果在你是第一个进入心智，取任何名字都可以。但如果你不是第一个，又没挑到一个合适的名字将面临很大风险。例如宝洁和高露洁公司的战略。宝洁为个产品精准定位。让它们在顾客心智中占据一个位置。并没有以公司名称命名，但消量是高露洁的两倍。而高露洁是以公司命名所有产品。

    我们想要让新你产生能获得成功，不能有搭便车的想法，希望套用熟悉的品牌名字，往往这种观念倒致无法成功。一个新产品如果要成功，首先要在心智上建立一个新的产品阶梯。就应该有个新名字。熟悉的名字其实在潜在顾客的心智中形成一定的固有观念。如果你延用熟悉的名字，顾客并没有观注到产品。概念只是这个品牌的名字。

  一个名字不能代表两个截然不同的产品，当其中一个上升，另一个会下降。从顾客心智出发，就能发现错在哪里。只能专注一行

匿名是一种资源

企业总想搭便车的原因是低估了匿名的价值，一家拥有不出名产品的不出名公司，比一家产品为人熟知的知名公司，能够从公关宣传中获益更多。

在和媒体打交道时，你需要牢记你的目的不是为了宣传而宣传，而是为了在潜在顾客心智中建立一个定位。