好文案 让你的产品“嫁”得更好！
你也许报过不少营销课程，看过很多书籍，学的却只是销售策略与技术，而不是真正意义上的营销。
所谓营销，是指先营造氛围，影响客户大脑的认知，影响客户的情感，等时机成熟了，再销售产品给客户。
在分享秘诀之前，我先提个问题：“营销是从什么时候开始的？”请选择：
A、从客户了解产品开始
B、从客户接触到产品信息开始
C、从客户产生需求开始
D、从影响客户认知开始
我先不告诉你们答案，给你讲一个你并不陌生的故事，把这个故事听懂了，答案自然就找到了。
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媒婆说媒的故事
假如你是一个未婚男青年，有个媒人给你同时介绍了三个单身美女，现在媒人只透露了三个人的名字：
A、 陈若曦
B、 刘 珍
C、 李小花
光听名字，你认为哪个女孩更漂亮？不出意外，你和我一样都选择了A，你们明白这背后的原因吗？
然后，媒人接着又说了，这三个女孩找对象，她们有不同的相亲要求；
A、陈若曦说：我要找个跟我价值观一致的男人，不求荣华富贵，只求性格相投，心有默契；
B、刘珍说：我找男朋友首先要高颜值，高学历，高收入，还要以为我中心；
C、李小花说：我找男朋友不光要长得帅，还要在市中心有房，有50万元以上的车，年收入7位数以上，没钱的穷屌丝免谈；
如果你是男生，请问你选谁？（答案你自己心里知道就可以了）接下来，媒人继续介绍三个人的身世背景：
A：陈若曦
来自偏远农村，毕业于湖南大学，长相清纯可爱，拥有明亮的大眼晴，还有修长的双腱，被称同学们称为系花；
因为家境贫困，不仅学习非常用功，而且四年大学期间，一直勤工俭学，不仅干过餐厅服务员，还做过家教，派单员等很多辛苦的工作；
她同时还是大学文学社社长，兼职网络写作，经常发表在一些文学网站上。第一次领到1200元稿费，首先给远在家乡的妈妈买了一部智能手机；
B：刘 珍
出身于知识分子家庭，毕业于华中科技大学；
刘珍在学校成绩优秀，眼晴近视，长相中等；为人比较高傲，喜欢独来独往，空闲的时候喜欢看书，弹得一手好钢琴；
有一次，同桌的同学，不小把墨水弄泼到她新买的裙子上面，她当场就气哭了，尽管这位同学一再道歉，刘珍整整一学期没跟这位同学说话。
C、李小花
出身商人家庭，毕业于湖南财专；
李小花天生长着一副网红脸，长得漂亮。学习成绩一般，从小家境富裕，上学都是老爸开车接送；
李小花从小过着娇生惯养的生活，从不干家务活；买衣服非名牌不穿，出门非好车不坐；
有个周末放假，老爸公司开会，没有时间来接她，气得她把新买的苹果手机也砸了。后来老爸许诺她，带她出国旅游才哄好；
如果你们是男人，听了以上介绍，而找女朋友的标准是100分，请分别给三位美女打分，现在开始：
A、陈若曦 分
B、刘 珍 分
C、李小花 分
不出我所料，绝大部分人都给A打了高分。
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广告文案就是塑造品牌的媒婆
可是你们思考过一个问题没有：你现在有见过这三位美女吗？为什么会得出这样的结论？
是不是全凭我这个媒人的一张嘴，就让你们做出了选择A的行为，那么请问是什么影响了你们大脑中对美女的价值判断？
是不是我事先给你们大脑中灌输进来的认知，决定了你们后面的选择？那么，这就是营销！
先在客户大脑中设定了认知，他的大脑就会自动作出了对自己有利的选择，实际是谁在操纵客户的行为？
你们是不是已经在无形中，被我通过三个广告套路，大部分人作出了选择A的决定？请问你们是不是已经被我营销了？
看到这里，你有没有恍然大悟？
广告文案的作用就是这么神奇，可以无形中影响客户的想法与观念，让客户最后作出商家想要的行动！
那么请问正在读文章的你：客户是不是就象这位征婚的男青年一样，在寻找他钟意的产品？
而我们营销人，是不是正扮演着媒婆角色？我们的产品“嫁”不“嫁”得出去，如果产品质量没问题，是不是取决于我们广告宣传的能力？
要知道，刚才整个过程中，我一句都没有夸陈若曦长得如何美，性格如何好，人品如何好，所有结论都是你们（客户）得出来的结论！有没有悟出背后的营销规律？
那么做销售写文案，究竟有哪些秘诀可以帮助我们快速卖出去产品呢？
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营销首先要占领客户认证
为什么刚才同时听到三个陌生女孩的名字，你的大脑就认为陈若曦这个姑娘更漂亮呢？
是不是因为在这三个名字中，这个名字最好听，所以我们的大脑自然会联想到姑娘长得更美一些？
同理，我们今天将要销售的产品，名字是不是非常重要？因为如果你的产品名称不好听，人们就象听到一个很丑的女人名字一样，根本连相亲的机会都没有。
A、包装概念
古人云：名不正，则言不顺。出师无名，人心不顺；
那么做营销也是的，不管是产品，还是品牌，公司，个人，都必须要有个好听的名字，让潜在客户听完之后，产生美好的联想。
当我们确定一个项目之后，首先要为项目包装概念，然后要为品牌包装概念，为产品包装概念，为促销活动包装概念，为团队包装概念……
为什么概念这么重要呢？因为人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西，人的大脑认知新事物都是从记住关键词开始的，概念就是语言中的关键词，起到画龙点睛的作用。
B、价值主张
刚才的相亲故事中，为什么大部分人会选择A？因为陈若曦的爱情主张更有吸引力；
另外二位美女的爱情主张太过功利，太过于赤裸祼追求物质，所以让人听了就反感；
陈若曦的爱情主张透露出她的爱情价值观，符合大众的审美要求，几乎每个男人都觉得自己有条件能追到她，即使追不到也心甘情愿，所以这样的相亲理由就更有吸引力。
同理，品牌的宣传口号，就是我们的价值主张，要传递出品牌的价值观，要告诉潜在客户选择我们产品的理由。
为什么很多非常好的产品卖不出去？就是品牌的价值主张缺乏吸引力；有的人让人听不懂，有的让人觉得高不可攀，有的让人听了毫无感觉；
人们不会无缘无故就选择一件商品。比如有人图便宜，有人喜欢漂亮的外观，有人图实用性，有人买来就是为了撑门面……
每个人买东西都需要一个选择的理由，你同意吗？
市场上同类产品千百种，客户为什么要跟你购买？做任何生意之前，你必须要先想清楚这个问题。
你能解决客户什么问题，为什么客户要买你的产品，而不是买别人的产品，你要把这个理由讲得越具体越好，越符合客户的价值观，这就是价值主张；
就象刚才陈若曦的爱情主张就符合绝大部分男人的心理，给相亲男人非选她不可的理由；而其它二个女人，尽管价值并不比陈若曦低，但是价值观不符合男人的要求，也没戏。
【举例】
累了困了，喝红牛；这是红牛的价值主张：让我们在累了困了的时候，记住了喝红牛；
怕上火，喝王老吉；这是王老吉的价值主张：它提醒我们怕上火的时候，先喝王老吉；
几乎所有成功的大品牌，都有一个独一无二的价值主张。都有一个让潜在客户听了就心动，听了就想买的价值主张。
比如马云：让天下没有难做的生意；
比如百度：你想知道，百度一下；
比如脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
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好故事让品牌易于传播
刚才我讲了三个姑娘的小故事，然后你们大脑中马上就得出陈若曦姑娘人品最好的结论，请问是不是因为故事内容，直接影响你大脑对事物的判断？
同理，如果今天你的品牌没有故事，产品没有故事，那么客户如何判断它的价值呢？
现在产品还在你手中，就象姑娘还没娶回家一样，客户怎么知道产品的品质与内涵呢？是不是主要凭故事来判断它的价值？
请问你们知道在广告传播中，低成本高效率的传播载体是什么吗？
在广告传播中，最有效的传播载体是故事，无论是文章，录音，视频，流传最广的就是故事，甚至包括流行音乐中，有故事的音乐更能打动人心。
扪心自问一下，你们喜欢看陌生人给你发来一大段广告吗，是不是不喜欢？如果你不喜欢广告，那么你的客户也会同样地厌恶广告。
那我们作为商家，要宣传产品，让更多的陌生人知道怎么办呢？
最好的方式，就用人们容易接受的方式来传播，这个方法就是讲故事，不管你传播的形式是文章，还是演讲，视频，能打动人心的永远是故事。
比如：褚时健75岁种橙子的故事；农夫山泉寻找水源的故事；张瑞敏砸冰箱的故事......
作为营销人，不要老想着怎么打广告，怎么介绍产品让更多的人知道，最关心产品的人，只有你自己，别人并不关心你的产品。
客户永远只关心他想要的结果，而通过讲故事的方法，就是让客户先看到了结果，这才是他想要的。
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顾客是被自己的欲望说服的
前面讲了如何包装价值来吸引陌生人，接下来分享一个更加惊人的真相：人的欲望从何而来？因为只有了解了人的欲望，才能知道人为什么会产生各种行为。
很多时候成交客户困难，就是因为你对产品价值描述不够给力，没有激发出客户足够的购买欲望，但是如何从情感层面去刺激客户，让他产生购买冲动呢，相信很多人并不会运用。
其实人有三个大脑：本能脑，情绪脑，理性脑，这些内容比较深奥，在以后的文章和课程中，我会详细讲解大脑三位一体的运作原理。
情绪脑对应的就是人的心脏，所以人不管是开心，难过，愤怒，心脏是会有反应的，比如你爱上一个人，去见领导，惊吓，恐惧等都会令心跳加快。
但是，如果你计算推理的时候，心脏是没什么反应的，它几乎引不起人的情感变化，而我们很多营销人，恰恰大部分时间在跟客户作理性沟通。
我们因为情绪脑而激动，因为理性脑而冷静。
请问这是不是很多人介绍产品，招代理的时候的思路：就是用一些很空洞的大道理，企图说服陌生人购买产品，加入我们的事业。
要知道，人天生不喜欢被说教，当客户对你产生兴趣之后，你需要描绘客户的梦想，煽动他内心的欲望才行。
大部分营销人总是想说服客户，市面99%的营销培训都教你怎么说服别人，我只想问你一个简单而实际的问题：
父母说服你成功过几次？你说服爱人成功过几次？你说服孩子成功过几次？即使你说服成功，对方心甘情愿吗？
亲人都如此难以被说服，更何况你要去说服一个陌生人？所以，写文案说服的思路很难行得通。
任何人想要一件东西，想达成一个愿望，都不是被别人说服的，而是被自我说服的，什么意思的呢，是因为他内心想要，所以才会采取行动。
就像你们愿意点开文章看，其实是被“标题”勾引进来的，因为你想知道文案到底怎样把产品卖出去，你是被自己的欲望“说服”的！
