不可不知的经济学理论（医疗美容机构的管理赋能）

1、经济学预期理论发现，当人们面对“失”的时候，会喜欢冒险，对于销售人员来说非常有用。如果向顾客推荐新产品，就相当于请顾客去冒险，这时候不要告诉他买了产品会得到什么，相反而是要告诉他不买产品会失去什么。

2、经济学有一个重要的理论：劣币驱逐良币，劣币之所以可以驱逐良币，一个重要的原理就是信息不对称。

在医美机构低价竞争中，为什么竞争对手一而再再而三的降低价格？原因很简单，就是它的规模不如你，技术不如你 ，品牌不如你，口碑不如你，唯一竞争的就只有价格。就好比正规医院和黑诊所拼价格。如果你紧盯着对手降价无疑是放弃了自己诸多优势。现实中，拿极低的价格去吸引顾客的手段，又何尝不是一种劣币。