《影响力》DAY10: 无穷链 ｜ 学点心理学

什么是无穷链？它和我们有什么关系？为什么拼多多喜欢找朋友砍一刀？为什么你邀请好友开通京东白条就能获得奖励？为什么微信要增加在看功能？为什么脉脉要帮我们打通职脉和人脉？

推销公司在很早的时候就洞察了一套很有互联网思维的推销手法，他们将这套推销手法称作为“无穷链”。

只要用户承认自己喜欢某件产品，销售人员就可以轻松向他施加压力，问他还有哪些朋友可能也会喜欢这种产品。之后，销售人员找到他的朋友，他的朋友又会帮他推荐一些其他朋友，然后其他朋友会推荐他们更多的朋友，形成一条“无穷链”。

只要打电话或拜访客户的时候，提到他们朋友的名字，销售工作就等于成功了大半。

有个叫乔.吉拉德的人，虽然只是一名基层推销员，但是他连续12年夺得“头号汽车销售员”的称号，他平均每天能卖掉5辆汽车和皮卡，被“吉尼斯世界纪录”认为是世界上”最伟大的汽车销售员。“

有人问他取得成功的秘诀是什么？他说他的方法其实很简单，只是向客户提供了两样东西：一个是公平的价格，一个是让人喜欢从他那里买东西。