（日更第221天）读《影响力》第二部分读书笔记：互惠原则

作者：水云川流

好久没更新长文了，今天我们继续接着上回学的内容，学习《影响力》第二部分。

继续讲故事

1、一战时对战双方互相抓俘虏，一个德国士兵抓了一个俘虏，结果这个俘虏当时正在吃面包。他做出一个最明智的行为，他给了这个德国士兵一些面包。结果，这个德国兵也给了他相应的回报：放了他。

2、一旁门左道大BOSS想让他的信众们通通“GAME OVER”，结果一位女士幸存。她没听这个大BOSS的话，仅仅是因为她生病的时候，大BOSS送来了食物，可她没有接受。没轻易接受别人的馈赠，救了这位聪明女士的命。

3、寄出信件，要求捐款。只有一封信，什么都不带，回应率大概18%。在信里附上一份小礼物，成功率几乎能翻倍，35%。

4、一位女士，车发动不了。有个小伙子帮她发动起来，她表示感谢。过了一个月，这个小伙子向她借她的新车，最后她把车借给了他。没成年、没保险的他成功地把这车给毁了。

这部分的名人名言

1、某著名考古学家：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。

2、一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

3、亏欠感让人觉得很不舒服。

4、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

我想说点啥

这部分内容主要探讨了互惠原理，这也是一种非常有效的影响力武器。

这条原理用简单的话来说，就是别人给了我们一点好处，我们就应该给予相应或者更多的回报。

老祖宗们经常教育我们，滴水之恩，当涌泉相报。这话的意思是说别人给我们了一滴水那么大的恩情，我们应当用涌出的泉水那么多水来给予回报。老祖宗们都是很明智的，这说的其实就是互惠原理。

知恩图报的人，我们欣赏鼓掌。忘恩负义的人，我们唾弃巴掌。

有时候自己常常在想这样一个问题：

为什么有些知恩图报的人没有得到好的结果？而有些忘恩负义的人却过得逍遥自在？

是不是因为知恩图报的人顺应了人性，反而掉入了人性的陷阱。而有些忘恩负义的人看清了人性，虽然违反了人性，却将很多人玩弄于股掌之间。

我不认为这些忘恩负义的人最终会有好的下场，即便他们逍遥一时，但天道轮回，老天又能饶过谁？

三国时代最终的大赢家貌似是司马懿家族，以发动兵变的方式夺取了天下。最终他的后人们也被其他人以同样的方式搞定。最终的司马懿被贴上了“奸诈狡猾”的标签，成为了人们贬低和唾弃的对象。

至少，不管人们内心怎么想，目前没见到有人敢公开表态，他们很赞同支持司马懿。

因为，赞同支持司马懿就等同于“忘恩负义、背信弃义”，不管他是不是取得了成功。他的做法并不为所有人称道。

我们在现实生活中，学习互惠原则，就是要看清一些谜局背后的真相，明白别人为什么要这么做，为什么他们要免费赠送给我们东西，了解他们背后可能的目的，最终才能够从容应对。

《影响力》这本书的目的也大概这样。

此时此景，我不禁想打油一首：

世上没有免费餐，

收人礼物会亏欠。

不要亏欠陌生人，

才能逍遥天地间。

（全文约1269字，文章结束）

总结：

一、互惠原理，说得简单些，就是别人给了我们一点好处，我们就应该给予相应或者更多的回报。

二、了解互惠原理，明白事物背后的真相，对我们有好处。

三、对“知恩图报”四个字认真思考，不轻易接受有其他目的的帮助，不盲目落入别人的圈套。

以下是个人原创字谜诗，有些难度，欢迎有才的朋友们猜猜看：