一个正在增长的万亿市场：瞧！这里好多鱼

汝之闲置，彼之珍藏

买东西，一手还是二手？

这个问题可能对于现阶段一些人来说还不是个需要考虑的问题。

但可能很快就会进入视线了。

为啥这么说呢？

因为二手物品供给和需求都会越来越多的。

在二手电商市场里，目前包含了很多消费品类，例如数码，服装，奢侈品，图书等。

但是二手房、二手车不在今天讨论的范围内。原因等会再说。

有多少人在做二手电商交易呢？

2019年的二手电商用户数是1.44亿人，2020年应该能达到1.83亿人。

渗透率在2020年估计会达到23%。

就是100个人里面有23人是二手电商用户。

这个比例还挺高的。

二手市场的供需哪里来的？

二手电商，最早可以从2002年开始算起，那时候还是网站的形式。

发展到近期，以“闲鱼”和58同城的“转转”为头部。

两个加在一起占了二手电商的9成多点。

二手消费本质上是被价值差驱动的。

就是你有一个闲置物品，你不喜欢了，这个物品对你来说价值已经不高了。是你的消费剩余。

但是有另外一个人，他／她刚好需要这个物品，在他／她的眼里，这个物品的价值就是比在你的眼里高的。

正所谓，汝之闲置，彼之珍藏。

你和他／她，看待同一个物品的价值差，就可以通过二手交易来实现。

二手交易为啥会出现？

有几个原因，出场顺序无先后次序。

第一个原因。

是高房价！

怎么哪里都能看到高房价的影子。

那么这个锅高房价到底应不应该背呢？

应该！

一线城市的房价，在2010年到2020年的10年内翻了一倍。

就连二线城市也增长了6成多。

一方面，一、二线城市的高房价，使得住宅空间变得寸土寸金。

这么贵的地儿，怎能占闲置物品呢？

所以一旦啥东西不喜欢了，赶紧卖二手，换成钱，钱不嫌多。

还有另一方面，高房价代表了更难拥有自己的房子。

那么就只能租了。

有数据表明，一、二线城市的租房人群比例占超过4成。

所以大家都是流动的人口。

搬出去的人会考虑二手卖出去自己的家居用品，懒得搬。

搬进来的人也会考虑买二手用品，反正不是自己家。

所以闲置物品这个市场就被盘大了，盘活了。

第二个原因。

是共享经济。

这个概念已经被大家妥妥地接受了。

谁没用过共享自行车，共享充电宝，共享办公室，共享叉叉叉。

二手经济本质也是资源的共享。

让尚在使用寿命期间内的物品，换个主人继续发光发热。

有聪明的人就会问了，

最开始哪里来的这些闲置物品。

那就直接说到了，

第三个原因。

是电商购物节的刺激。

电商创造的各种购物节会大大地刺激消费欲望。

在直播间里也忍不住买买买。

双11都从一轮变成两轮了。

拉长的购物节的时间，也拉来了更多人的更多的消费。

那么冲动购买了又不能退的，为了满减凑运费才买的，以及各种赠品会去向哪里呢？

就是二手平台。

正所谓，左手的锤护右手的草。

啊不对，是左手买新品，右手出旧品。

打个“天猫购物、闲鱼回血”的组合拳。

闲鱼还支持淘宝天猫的“一键转卖”。

大家都很默契地，不约而同地在双11前后，纷纷打开了二手app。

证据确凿，如下。

第四个原因。

可支配收入下降，消费者信心降低。

这应该和疫情有关。

主要是对收入受到的影响，和对未来的预期收紧。

在消费的时候更加谨慎。

选择新品，多少有品牌溢价的部分。

不如二手来得实在。

疫情之后，二手平台的月活，月人均使用时长，人均单日使用次数都变多了。

二手市场发展是大势所趋？

对，是大势所趋。

中国的消费品市场的发展一般都会对标日本。

为啥？

因为都是亚洲国家，有近似的消费习惯。

还因为日本的消费品市场走得快过中国。

所以看日本的过去和现在，就可以预测中国的发展方向。

在消费品市场，日本经历了4个阶段。

从第一阶段消费启蒙开始，

到第二阶段以家庭消费为主，不追求个性。

到第三阶段以个人消费为主，追求个人化，品牌化，高端化。

再到第四阶段消费回归理性，去品牌化，追求高性价比。

二手市场在第三阶段快速发展，到第四阶段趋于成熟。

中国目前是在日本对标系统下的第三阶段。

依然是注重品牌化和个性化消费的。

预计我们的一、二线城市将率先进入消费的第四阶段。

在从第三阶段到第四阶段的过程中。

消费观念上更注意物品本身的品质，而不是营销光环。

生活观念上的断舍离开始。

二手会成为高性价比的选择。

而中低线城市的用户，会因为二手物品的高性价比。

同样也是二手市场上重要组成部分。

结论

二手电商现在正处于快速发展的阶段。

将会有更多的闲置物品进入二手平台。

而平台的市场份额则是头部效应明显。

本文完