什么是时间贴现？【思维灯泡，每天一亮💡】D72

思维灯泡，每天一亮，我是叶宜亮，记录今天学习的一点心得：时间贴现的意义和应用。

终值效应——近因偏差

我们经不住新鲜事物的诱惑。在处理事情方面，最新的往往是最吸引人的。我们会被最新的信息吸引住而分心，我们也更容易记住新信息，会过度高估它的重要性。一段经历的最后一部分，不仅会改变我们对整个经历的记忆，还会改变我们未来的行为。

近因偏差让业余和专业的投资人都更加关注最近最新的信息，而忽视了可能更重要的旧信息。正是这种偏见使得投资者和商业决策者根据最新的事态发展做出下意识的反应，而不是根据长期目睹的更稳定的因素作出反应。

对于营销人员来说，从这项研究中可以得到明确的启示：

无论做什么，最后一步一定要做好。如何跟别人道别比如何欢迎他们更重要。

人们在事件结束时的感觉，会大大影响他们对整个事件整体的感觉。（权力的游戏是一个平均9.5分的剧集，然而最终季如此之烂，以至于人们以后回想起来，对该剧的整体感觉会低于8分）。

那要是好的感觉在近期看不到呢？

那些在现在没有很好的卖点，但是未来却存在价值的产品，对它们进行营销时，这样的认知机制和偏见并不利于营销人员。

未来价值是一种滞销品，行为经济学的基本原则时间贴现（temporaldiscounting）或双曲贴现（hyperbolicdiscounting）证实了这一点。双曲贴现是指人们宁愿接受眼前金额较小的酬劳，也不要未来金额较大的报酬。人们重视眼前的快乐和痛苦，忽视远期的快乐和痛苦。

营销人员需要用户做出的很多行为变化，容易受到各种现实、情感的影响而推迟。总的来说，人们会欣然同意要在未来做出改变，但是在现实中，人们很少或几乎不会在眼下做出改变。对此你应该不会感到陌生，不只是你，我们所有人都这样，这就是所谓的人性。

对抗人性最好的办法就是使用人性

大脑会把未来的自己想象成别人，甚至是一个陌生人（当你说，“这事儿明天再干”，你是发自真心的，然而是因为潜意识里，明天的你几乎就是别人，和当前的自己没多大关系）。这就会使与未来收益相关的活动，如退休储蓄或节食等，具有相当的挑战性。在后续的研究中，赫什菲尔德和他的同事发现，大脑会受到“蒙骗”，将未来的自己错当为现在的自己。如果你能设计一些环节，让用户能与未来的自己“进行对话”，他们会更可能好好考虑未来的事情，从而更认真地做符合长期利益的事情。

小结：

双曲贴现和时间贴现意味着相比于未来所能得到的奖励，我们更重视现在能得到的东西。我们偏好近处的小收益，而不是远处的大收益。

思考自己在未来需要动手做事的时候，几乎相当于是在考虑别人的事。要鼓励一种在未来而非现在获得收益的行为，应该缩小未来和现在的差距。

人们越是觉得自己可以推迟做出决策，就越不太可能是做出最终决策。要让人们立刻采取行动，应该提供一些有时间限制的信息和报价，让他们没有过多的时间去考虑其他选择。