优势谈判之永远不要接受第一次报价
说话是个技术活，“好好说话”真的不容易。好好说话，其实就是好好思考。五维话术分为：沟通、说服、谈判、演讲、辩论。今晚我将花10分钟的时间和大家分享《优势谈判之永远不要接受第一次报价》
相信很多人都有过这种感觉。
买菜不会讲价，买衣服尽是高价，买了车换完房，一问才知道，差不多的东西，我们居然比别人多花了不少的钱。到底是哪里出了问题呢？
其实啊，这些都是因为我们不会商量，不懂得砍价的技巧，而这些本质上是一种谈判。谈判这个词，大家听着可能觉得挺高大上的，像是只有在商务场合或者是政治场合才能使用到，和自己没什么关系。但其实在现实生活当中处处可见，买东西砍价，和老板提加薪，和孩子斗智斗勇，让老公买个包等等，这些都是谈判。
今天和大家聊聊优势谈判，小到买菜逛街，大到买房开公司，你都能够通过这些技巧给自己和家人赢得更多的利益，会谈判的人会获得很多的好处，优势谈判的最主要的谈判技巧之一：开始提条件的时候一定要敢于狮子大开口。
妈妈们平时买东西的时候不太好意思砍价，更别提狮子大开口了，特别是老板说他已经赚得很少了，所以一开始报价的时候就说了心里价位，但其实这样做，就没了谈判的空间。
这里要先和大家分享一个小故事：
笑笑是个砍价高手，前段时间她用60块钱买到了一件原本标价300的衣服，其实他原本的心理价位是100，但是在和老板讲价的时候，一开始就把价格压到了40。
她说，如果我直接报100，老板肯定不同意，我们不就没得谈了吗，所以我干脆狮子大开口，报了40.这样还有空间谈。你看，最后不是60就拿下了么。
狮子大开口， 提出远高于自己预期的条件，不仅能留出谈的空间，有时候还能收获意外的惊喜。
当然，有些情况确实不太适合用狮子大开口这一个谈判技巧，但是，敢于向对方开出高于自己预期的条件这一点，不管什么情况都都是可以用的
举个例子，找工作的时候，我们肯定会被问期望的薪资是多少？
这时候你可千万别谦虚，报一个自己认为还可以的工资。相反，你一定要说一个高于心理预期的工资。比如，你本来期望的工资是6000，而这个岗位的工资标准是5000~8000，你在谈的时候就可以告诉对方自己的期望工资是8000。
这样有两点好处：一是和前面说的一样，流出可以谈的空间，二是提高你在对方心中的分量，不让别人小瞧你，这一点非常重要。
另外，需要补充的是，我们在狮子大开口的同时同时， 一定要悄悄留个口子。 比如可以用“我觉得大概要这个价”这种不确定的话，来暗示对方“价格是可以商量的。”
说完了在谈判时怎么提条件，接下来咱们就来换一个角度讨论一下，买卖合作的时候，别人先报价了，价格还不错，怎么办？
那就是永远不要接受第一次的报价，就算对方给你的条件已经很好了。
关于这一点，跟大家说一个的例子：
罗杰.道森要买地做投资，卖方开价18.5万美元。但在综合考量之后，他却觉得，如果能把价格压到15万美元，那就非常的划算了。想到要留出谈判的空间，所以他干脆报价11万5千零50美元，这里，他其实还运用了一个谈判的小技巧，就是报出具体的数字。 因为研究表明，比起一个大概的数字，具体的数字更容易让别人接受。所以提醒大家，你以后也可以这样用哦。
回到故事里，罗杰本来准备好了一整套的谈判方法，预备和对方打一场持久战，可是没想到，对方居然在考虑了不久之后，一口答应了他提出的价格，他用比预期低了将近4万美元的价格拿到了那块地，但罗杰的第一反应并不是高兴，反而觉得有些挫败，他总觉得亏了，觉得如果当初把价格压得再低一些，应该也能成交。
大家是不是也经常有这种感觉？逛街的时候看中了一件衣服，店家说了要150，你问120卖不买，他很爽快的就答应了，还笑呵呵的给你装好。你是不是感觉亏大了？要是我前面讲价再低些就好了！
你看，自己提出的条件，对方竟然一口答应了，那感觉肯定不是愉悦，而是挫败，不止如此，怀疑的感觉也会跟着袭来，罗杰交易之后就又翻出了合同，仔细查看有没有被自己忽略的什么漏洞。
故事的结果是那块地没有任何问题，几年之后，罗杰还通过转卖这块地，大赚了一笔。但是通过这个故事告诉我：千万不要一口答应别人的请求，因为这只会让别人产生两种感觉：第一是挫败，觉得自己还能获得更多；第二是怀疑，觉得自己有可能被坑了。
如果想要自己不被宰、被坑、被轻视，大家就要记得 ：再答应别人的条件之前，一定要有讨价还价的过程，这样还能给自己争取更多的利益。
到这里，今晚的内容就差不多讲完了，我们来回顾一下主要内容。
第一，谈判不是只在商务场合或是政治场合才能使用到它在生活中处处可见，比如买东西砍价，和老板谈工作、和孩子、家人商量事情等等，这些都是谈判。
第二，大家在谈判的时候，一定要学会狮子大开口，这样不仅可以留出可以谈的空间，还能让自己不被小看。
第三，永远不要接受别人的第一次报价，哪怕那个条件，你觉得已经很好了。
好啦，以上就是今天晚上的全部内容，感谢大家的聆听，生活处处有谈判，学点窍门，做一个更会过日子的人。
