关于成交：求不得+不配得的晃荡（自省文）

答卷的最后，我的成交放行指数是4%

看到这个指数，我有点惊讶！因为我们这里客流量和进店率虽然少，但是成交率还算高。就算平均一下，怎么着也得20%左右吧！这个4%着实让人有点不解。

于是又把自己的答卷从头看到尾，这一回有点明白了。

最大的问题是在我的配得感上。

原因是我在工作中，常常会在这些地方激活我的疑虑重重！

1:我觉得我的努力不够多不够好。对比其他的高端一点的商家，我有一种很没底气的感觉。

因为人家常常跑市场

因为人家勇敢，会常常追客

因为人家想着法儿的做活动吸引顾客

对比他们我觉得自己没有进取心，销售佛系，有点单子就容易满足……

2:我常常怀疑自己给客户占的便宜不够好。所以我常常低价销售，自己赚不了几个！

3:我还常常觉得自己的专业不精。特别是在客户拿我们和别的店做比较的时候！

我会常常想别人卖东西的时候会是怎样的？他们是不是会比我更懂得客户心理，在沟通的时候就让顾客有好感觉！然后对自己闷闷的性格感到无奈！

是的，我常常在这三点上晃荡！当然，也有觉得自己还不错的时候。所以我偶尔还是会有成交单价高一点的时候！只是大部分的成交都是低价的！

所以，我可以在平常的工作中，生活中经常给自己认可和鼓励（其实我早就知道这一点，但就是常常使不上力）。