销售话术&经典销售话术&销售如何说话

王永庆法则 “节省一元钱等于净赚一元钱”。 他的这个思想被台塑集团员工奉为经典，并为国内外企业管理者称为”王永庆法则”。另外，我们也知道王永庆是从销售起家的，他曾今说过做销售其实没那么多的弯弯绕绕，但一定要学会说话，销售话术有4条规律，学会其中一条非常重要，现在来讲讲这条销售话术的规律。

拜访客户，要学会给客户讲故事。

很多人见到客户不知道说什么，介绍完产品后就等着客户下单，然后客户说你把资料放在这里，有需要我打电话给你，说完这句话，就等同于客户要赶你出门了，然后就没有然后了。这样做销售，想开单，那不是想多了么，你拜访完客户，觉得自己还很勤快，跑的汗流浃背，一天下来累的要死，结果一个下来没开几个单，基本上资料发出去犹如石沉大海，没有业绩就开始怀疑自己怀疑人生，最后自己灰溜溜的离开，再也不干销售行业了。

其实，拜访客户也是有套路可学的，第一要改变的就是销售话术，你第一次去拜访客户，没有信任度，客户根本不会听你的介绍，等你走了，资料也就被扔垃圾桶了，人之常情，别人跟你推销，你也是如此对待别人。所以，你必须先学会讲故事，而不是生硬的去介绍你家的产品和公司。

讲故事围绕以下方面来讲

讲产品故事，包括：研发、质量、工艺标准、研发领头人、材料、做工、性价比、包装、品牌故事。

讲老板的故事，包括：老板为人、老板创业经历、公司经营理念。

讲公司所服务的客户发财故事，公司如何把服务做到极致，客户实用你们公司产品如何赚钱发财的故事的。

许多销售大牛人都说过这样一句话：卖产品就是卖故事，这是一种给客户无痕的洗-脑方法，你给客户讲一个能够突出你们公司产品的故事，客户不就记住了你记住了你们公司，等到再次拜访客户的时候，再讲一个相关的故事，洗-脑要多次才有用，不是说你拜访一次客户就能开单的，你要隔三差五的去找客户聊，聊客户所在行业的发财案例，聊客户感兴趣的话题，不要只聊产品，那样客户会不听。

至于公司的这些故事，如何才能讲的生动讲的客户愿意听并且记得住，这个话题明天接着讲。