知己知彼（143）

给东莞的样品三十根已经顺利寄走。总结一下今天的收获。

关于一些基本情况的了解和细节。

比如说做业务。那么你得知道我们的产品应用领域有哪些，在该应用领域主要的大客户有哪几家，相关的厂子对产品的要求又是如何。谁在供货，供货的情况又是如何，产品要求如何，报价如何把握。熟悉客户所生产产品的规格，价格如何，报价和规格最好做到烂熟于心，市场如何等。

关于找客户，先不要急于求成做大单，大公司的门禁不好进，小公司的门禁更好进，也更容易找到老板，采购等做决策的人。在聊天中展示自己的专业性，提高信任感。而在电话交流的过程中，也不要浪费每一次机会，有机会能问到采购或者老板的电话最好，没有也不要让别人产生反感。

脸皮一定要厚，一次不行就两次，三次，多几次别人总会给你一次机会。

好客户都是要经过时间的培养，这是一个很漫长的时期。

知己知彼（143）