好学好用的心理学技巧四

10、身体接触

这就是所谓的潜意识触摸，当你如此微妙地触摸一个人以至于他们几乎没有注意到时，就会发生这种情况。

常见的例子包括轻拍某人的背部或触摸他们的手臂，这可以使他们对你感觉更温暖。

在《潜意识：你的潜意识如何支配你的行为》一书中，作者伦纳德·姆洛迪诺提到了一项在法国进行的研究，在这项研究中，年轻男性站在街角，与走过的女性交谈。当他们在交谈时轻轻地触碰那个女人的胳膊而不是什么都不做时，他们在开始交谈时的成功率是原来的两倍。

在密西西比大学和罗德学院的一项实验中，研究了人际接触对餐馆小费的影响，女服务员在归还零钱时，会短暂地触摸顾客的手或肩膀。事实证明，他们赚的小费要比不碰顾客的服务员多得多。

11、微笑

在一项研究中，近100名大学生女性在观看另一名女性的照片时，采取了四种姿势之一：要么是在开怀微笑，或者保持姿势的微笑，要么开怀或正襟危坐的不笑。结果表明，照片中的女性在微笑时最受欢迎。

斯坦福大学和杜伊斯堡-埃森大学的研究人员发现，当聊天软件的头像显示出更大的笑容时，通过头像互相交流的学生对这种互动感到更积极。

另一项研究表明，当你第一次遇见某人时微笑有助于确保他们以后会记得你。

12、看看对方是怎么想的

人们希望被感知的方式与他们对自己的信念相一致。

这种现象用自验证理论来描述。我们都寻求对自己观点的肯定，无论是积极的还是消极的。

在斯坦福大学和亚利桑那大学的一系列研究中，对自己有正面和负面看法的参与者被问及他们是否想与对自己有正面或负面印象的人互动。积极自我观的受试者更喜欢那些对他们评价很高的人，而消极自我观的受试者则更喜欢批评者。这可能是因为人们喜欢与那些提供与其已知身份一致的反馈的人互动。

其他研究表明，当人们对我们的信念与我们自己的一致时，我们与他们的关系就会更加顺畅。这可能是因为我们感觉被理解了，这是亲密关系的重要组成部分。

13、告诉他们一个秘密

自我表露可能是建立关系的最佳技巧之一。

在一项由石溪大学的阿瑟·阿伦领导的研究中，大学生们被配对，并被告知他们应该花45分钟来更好地了解对方。实验者给一些学生配对提供了一系列的问题，这些问题变得越来越深入和个人化。例如，中间的一个问题是“你对你和你母亲的关系感觉如何？”其他两人被分为闲聊型问题。例如，有一个问题是“你最喜欢的假期是什么？”？为什么？”在实验结束时，那些问了越来越多个人问题的学生报告说，他们感觉彼此比那些闲聊的学生亲密得多。当你认识某人时，你可以自己尝试这种技巧。例如，你可以从询问他们上一次的电影之旅到了解对他们来说最重要的人。当你了解到另一个人的私密信息时，他们可能会觉得离你更近，并希望在未来向你倾诉。