【0729晨读感悟】“实诚进”变坏为好－桔惠

23:25－23:44(19分钟约700字）

常说勇者无敌！

想说：实诚者无畏！

过去芽无意识凭实和诚和积进解决了许多工作上问题。

工作的第二年，恰逢北京奥运前，运输上有许多限制，芽销售的品牌在物流上来属于危检物品，在那期间至少半年左右，可能无法发货到北京。货到不了那就无法保证销售。于是准备给经销商沟通联系，提前备货的问题。怎么办呢？对方公司从决策人至实际销售人，没有任何概念要备哪些品种？多少数量？品牌多达3百种单品呢！

公司也没有指示这种情况怎样处理才妥当，也许就像平时一样补多点货呗。

幸好！芽习惯用事实得结论，这让她想到，通过导出过往客人进货的数据汇总分析，得出有说服力的依据结合具体单品在不同时间的增跌情况建议经销商具体需要重点准备哪款产品和具体数量。为了确保客人的存货合理，正好在北京培训的芽还亲自钻到他家地下室的仓库里去点库存（因为他们竟然也不知道自己具体有存些什么货），就是这样，最所那次那个客人下的定单总量是平时一年总量的2倍，原预想的10倍左右。当经销商和老板诉说现金钱不够一下子付不出那么多货款，老板还私下问芽怎么订了那么多。芽也挺愣的，当时内心直接表露：那根据过去的数据和未来的判断，是要备这么多！后来，公司以同意顾客分两次付款完成了那次的定单。

其实芽并没有存心让顾客压货或是下多大的定单，整个过程就是凭着实际的情况和数据的分析得出的结果。当时也并没觉得那是多么厉害什么的事情，后来反应过来是有些开心，再过几年老油条一些了才知道自己做了一件蛮能干的事情。

所以实事求事和真诚地从别人的立场出发做事才是硬道理！还有非常重的要就是积极对待无论何事及认真的进取。

这样子相信无论是什么情况，多么糟糕，你当时hold不hold得住，都不重要！因为诚实地对待自己和事物，处理好了提升自己，处理不好的时候反省自己改进自己最终还是提升了自己。

搞定，开会去！