教育丨卖花记

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很多朋友都知道，小茗还很小的时候我就开始重视他的“财商”教育，给他买过不少儿童理财的书、给他零花钱让他自己分配使用、在家里通过金钱奖励他的学习和家务、平时生活中的琐事我也总是尽量给他详细的解说经济原理、还会给他灌输金钱意识，以我仅有的知识告诉他有哪些方法可以让我们的资产增值、但同时也会有风险，让他从小就有理财投资的觉悟。

这样做的最初原因还是因为我自己小时候“财商”教育的缺失，对财富的认识不太正确，以至于成年后吃了大亏，所以不希望孩子和我一样在金钱方面后知后觉; 另一方面也是因为我自己现阶段金钱意识的觉醒，对财富有了新的认识和理解，有些忍不住想把自己认为好的观念教给孩子。

现在小茗同学在我的熏陶下，也成了小财迷。

每个月我给他一点零花钱，他另外通过做家务、下棋等行为，再赚一些，“财富”增长很快。

前些天他正在数钱的时候，我跟他说，有个方法可以赚到钱，你要不要试试？他两眼发光，问我什么方法？

我说：“你有很多旧书，小时候的现在都不需要了，我可以陪你拿到外面去卖掉，这样就可以卖到钱了。”

他说：“不要。我不想卖书。”

我继续蛊惑他：“我的一些旧书也可以送给你，卖的钱都归你。”

他生气了：“可是我就是不想卖我的书嘛，那些都是我的回忆。”

好吧，虽然他的很多书都不会再看了，我也会偷偷把他的旧书收起来送人，但是让他自己同意卖掉，确实有些困难，我也没再勉强他。（不止是旧书，旧衣服鞋子玩具什么的，只要是他的，统统当宝贝舍不得丢掉）

前天我妹因为工作的原因弄了一批绿萝，二十盆，家里摆不了，她昨天跟我提议，要不让孩子们把绿萝拿出去卖掉，卖的钱给他们分了。

我觉得这个提议甚好，中午和孩子们商量，他们也满口答应。

说干就干，昨天吃过晚饭，我们就帮孩子们把东西搬出去了。考察了一下，天元四季城（商场）门口的空地上虽然人流量大，但是保安经常赶，而绿萝体积又大，不方便移动，于是我们选择了摆在过街天桥上。

大约七点钟，两个孩子在天桥上摆开了▼

这个时候很多人吃完饭出去散步、跳广场舞，行人很多，但是很少有人停下来询问。

我和我妹远远地站在一边，看他们“表演”。给绿萝喷水，让叶子看起来漂亮一些。▼

半个小时了，路灯亮了起来，连一个问的人都没有▼

两个孩子有些着急，不停的过来问我们为什么没有人买，我们也有些尴尬，告诉他们要吆喝，有人过来询问要主动介绍商品。

我妹又说，把那俩二维码拿开吧，有人买的时候再拿出来，这样摆在那里看着像乞讨的▼

又过了一会儿，还是无人问津，姐姐累了，蹲坐在路边，看见来人便问：“要买绿萝吗？很漂亮的”，小可怜儿的样子。弟弟坐不住，不停动来动去▼

姐姐像模像样地吆喝，弟弟耐不住性子了，开始埋怨姐姐：“不要这样坐着，影响形象。”▼

完了又跑过来跟我告状：“都是因为姐姐这样坐着才卖不出去的。”

我少不得又跟他解释：“卖东西就是要有耐性，卖不出去的原因很多，但肯定不会是因为姐姐坐着才卖不出去的。你可以想想卖不出去的原因有哪些，然后能改善的就改善，改善不了的就只有耐心地等待。”

私下里，我和我妹也开始讨论为啥卖不出去，找了以下几个原因：

一、这个时间确实不好卖，因为绿萝有点大，出去散步或玩儿的人，一般不会买了拎在手上，比较麻烦；

二、别人看见两个孩子，像闹着玩儿，怕交易无效，不想惹麻烦；

三、可能价格贵了。我们喊的是15元/盆，其实也不确定这个价格合不合理，是打听了其他人的卖价喊的，想着还价的话12块，最后不低于10块/盆。

讨论完了我们开始建议孩子们降价，不如直接喊12元/盆吧。两个小家伙也没个概念，吆喝的时候立刻改为：“卖绿萝喽，很漂亮的，只要12元/盆，可以除甲醛净化空气，还能装饰房间美化环境......”

快八点，在姐姐的卖力招呼下，终于开张啦，是一家三口，那位爸爸对女儿说：“支持一下小姐姐吧！他们太棒了”▼

送走了第一个顾客，弟弟觉得是姐姐卖出去的，自己没功劳，嫉妒心起，赌气要和姐姐分开，两个人各卖各的。

我告诉他，"你们是一个团队，利润是平分的，风险也是要共同承担的。姐姐卖出去了你应该高兴，同时你也应该更加努力为你们的小团队贡献销量，而不是想着和姐姐散伙。"

弟弟开始想办法，在营销的时候加了一句：“可以微信支付哦。”虽然不合时宜，但也算动了脑筋。▼

男孩还是调皮一些，没过一会儿弟弟又不耐烦了，开始叫唤累，坐在纸箱的边缘上，一下子掉了进去起不来了，哈哈▼

姐姐这个时候要上厕所，和她妈妈去了。弟弟摩拳擦掌：“姐姐走了，看我的！”▼

也是时机的问题，八点半以后，散步的人陆续回来了，弟弟果然卖出去了一盆，兴奋地给姐姐发微信，小姨微信上也收到了12块钱。▼

卖东西有时候真的要看运气，没想到姐姐还没回来，弟弟接二连三卖了五盆，一会儿手忙脚乱，要给人介绍、要帮人装袋、要忙着收钱、还要跟买花的阿姨聊天：“不能给她当儿子。”

弟弟一看生意这么好，又开始想要”抛弃“姐姐了（这样子薄情寡义的人，好担心他将来娶不到媳妇），跟我说：”妈妈，我卖得多一些，我要和姐姐分开。“

我又跟他强调：“你们是一个团队，要不抛弃不放弃。姐姐卖的好的时候，你也要努力，你卖的好的时候，也要帮助姐姐。每个人都有特长，在一个团队里面，就是要互相弥补，各尽所能。”

他又有了疑问：”那如果团队中有的人不好好干，另外的人不就压力更大了吗？“

“所以在合作之前，要选好合作伙伴呀，要考察好，一旦选好了，就要信任对方。有句话说：宁可艰于择人，不可轻任而不信，就是说我们事前要花时间谨慎挑选合伙人，绝不可以事先为了省事不加选择，然后中途又不信任对方。”他点头.也不太清楚是不是真的理解了，慢慢来吧。

姐姐回来的时候，绿萝只剩下了四盆▼

弟弟越发来了兴致，只要有人经过，就开口问：“要买绿萝吗？很漂亮的，12块钱我主动降价只要10块。”很快两个孩子又迎来了一位顾客▼

姐姐去超市上厕所，回来给弟弟带了酸奶，两个孩子边吃边卖剩下的三盆▼

九点多的时候，只剩下了两盆，行人渐少，我们准备打道回府了，孩子们不肯走，非要卖完▼

最后在我们的劝说下，他们才同意回去，一人端着一盆，边走边一路吆喝▼

回家一算，一共卖出去八盆，共86块钱，两个孩子一人分了43块。上楼回家的时候，他跟我说：”妈妈，赚钱太好玩儿了！“

我告诉他：”赚钱可没这么容易哦，这买绿萝的钱都没给小姨呢，如果要算成本，你们今晚根本赚不了这么多钱。“

累了，我也没再啰嗦，他很快洗澡睡觉，日记都没写。

今天早上一起来，小茗同学衣服都没穿，又开始数他的钱，真是个小财迷啊。▼

摆摊儿这回事，真的挺锻炼人的，话说我当年也练过摊儿，卖一些小饰品之类的，搞了一个多月，钱没赚着，脸皮倒是厚了不少。

昨天我妹和我在旁边看的时候说：”会不会有人说我们这两个妈妈太坏了，指使孩子出来赚钱自己躲在旁边偷懒？“

我说：”应该所有人都能看出来这不仅仅是为了钱而是为了锻炼孩子吧！“

不过后来发现确实会有一些年龄大的人认为我们是在剥削孩子，当然，这无所谓啦，我们也不是很在意。

仅通过这一次的活动，很难说孩子们心志上就会有什么特别明显的成长。

我们作为家长在旁边观察，也看到了两个孩子的优缺点：姐姐沉稳有耐心，规规矩矩按部就班；弟弟脑子转得快，歪主意多，但是守不住没耐心。

以前我妹嫌姐姐太老实，而我嫌弟弟太”油滑“，但昨天我在想，或许我们该换个角度来想问题：姐姐听话乖巧做事踏实，弟弟思维活跃脑洞大，两个孩子优点都很明显，我们不应该以同一的模式来衡量两个孩子，平时要鼓励他们发挥优点，还要多安排一些事情锻炼他们的短板，弥补缺点。

今天晚上还有十盆（昨天剩下两盆，同事照顾小家伙生意买了），准备接着让他们去卖掉。以后每年暑假有机会都打算让他们去试着摆摆摊，了解赚钱的艰辛和快乐，也在这个过程中锻炼与人打交道的能力。同时结束后也引导他们总结赚钱的规律，推销的方法等，希望可以从中学到东西。