人性哪些弱点经常被拿来营销？

人性中哪些弱点可以拿来营销，人性的弱点：贪、嗔、痴、妒、慢、疑，比如贪便宜、随大流等等，但真正大多数被营销的是【恐惧】，一个随时和生命长度挂钩的词，回想一下养生栏目、专家教授的论坛对我们的影响。

人性弱点中的【疑】被无限放大，脑补现象的即视感很浓烈，画面却清晰，买单率就越高，想想百度上面随意一搜的男/女性养生问题。

往往开始一个产品的营销之前，首先要搞明白的“什么产品，为谁，解决什么问题？”也就是被称为“痛点”，营销操盘手常常会根据产品特性选择【恐惧】作为营销沟通手段。

                                         突出现象-产品展示-效果反馈

首先要做的就是调起消费者的这项需求，这需要在营销沟通中，需要更加形象的突出冲突的严重性和迫切性，造成消费者的危机感甚至是恐惧。以此，来推广产品和提高消费者使用频率。

1、三精牌葡萄糖酸锌口服液

主要人群是宝妈，关注儿童成长，将宝宝不爱吃饭，挑食作为营销场景入口，激起妈妈们的共鸣点，试想哪个家长不担心孩子的成长。那句“妈妈最开心的就是看到宝宝大口的吃饭，三精牌葡萄糖酸锌口服液愿宝宝吃饭香香，身体棒棒，补锌，我选蓝瓶的。”

女甲：孩子不吃饭、挑食，不单是消化问题，很可能啊是缺锌。

女乙：哦？

女甲：三精牌葡萄糖酸锌口服液，愿孩子胃口好，健康又聪明。

女甲：孩子不吃饭，补锌是关键。

2、盖中盖

盖中盖通过广告，调起大家对老年人缺钙导致骨质疏松的关心，营造各种骨头易断的场景。激发老年人缺钙导致骨头断裂问题的严重性和补钙的紧迫性，看了广告，不吃几片总替爸妈感觉不踏实。

广告词：这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦！现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高压片，水果味，一个片嘣五楼，不费劲儿！一天一片,效果不错,还实惠!

3、亮甲

一款治疗灰指甲的产品，一句“有了灰指甲，一个传染两”的广告词，激发人们的对来自灰指甲的传染的恐惧，用户脑补画面即视感，除了传染还有灰指甲带来的不美观，如果不抓紧有效治疗，会可能造成的一系列问题，从恐惧的角度构建营销场景。

通过恐惧来激发消费者的需求，其次则是恐惧的营销运营，可以让消费者的冲突成为产品使用的触发器！当然还有很多产品都是从恐惧的角度开展营销工作，通过“痛点”构造场景，激发人对未知的恐惧，但不可否认的是，还是有很多产品是好的产品，之言方法，不贪好坏。

还有一些产品也使用恐惧营销，比如:

舒肤佳

牙膏

洗发水治疗脱发产品补品（肾宝之类的）
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