打通职场人脉12｜结构化维护和升级你的人脉资源（4）

上一节我们针对职场人脉的“价值圈层”提出“绑定维护”的策略操作，并分享了前面两个原则，即“适当暴露自己的弱点”、“善意接纳对方的弱点”。

这两天有些文友私聊起，按照第一个原则，在关系密切的圈内人面前适当暴露自己的弱点，这个度怎么把握？他们担心弄巧成拙，反而会毁了双方的感情。其实，“适当暴露”这个度体现在两个方面：

一是不可刻意为之，你的弱点是对方在相处中不经意间感受到的，无需你的刻意暗示。如果你去故意犯错误，那这种行为是相当危险和愚昧的，这是一种“错误造假”，稍有不慎，真的会弄巧成拙，毁了双方的感情。

二是你暴露的弱点必须以双方的利益和价值观为底线，否则，突破了底线的弱点就是你的致命弱点，只能招来双方感情的破裂。

心理学上有个“出丑效应”，就很好地解释了我们这条原则的道理。这个效应告诉我们，如果精明的人无意中犯点小错误，不仅瑕不掩瑜，反而会成为他的优点，让人觉得他和别人一样会犯错，人们会更加喜爱他。

所以，如果我们身上存在这样或那样的不足，根本不用刻意掩饰，适当地暴露会让人感觉你更加真实可信。

关于前面两个原则的讨论就补充到这里，接下来我们继续分享职场人脉中“绑定维护”的第三个操作原则。

原则三，直接说出自己的需求。

职场上，很多人与同事和领导相处，都不习惯直接提出自己的需求，一来显得不够谦虚含蓄，万一对方有难处，自己的需求会给人难堪，显得比较唐突；二来担心对方会直接拒绝，显得自己没有面子。当然，还有一层更深的顾虑，直接表达自己的需求，就等于承认自己依赖对方，会显得自己在这方面的软弱无能。

其实，谦虚、含蓄、依赖这些心理是针对非亲密的关系，这样做也是为了给自己涂上层保护色，即使遭到拒绝，也不会留下什么后遗症。

但是，在“价值圈层”中，一切是基于信任和接纳来运作的，如果你的需求表达一直委婉间接，那么你就很难获得积极回应，被忽视的可能性就很大，因为这样的表达情感链接最弱，对方很难感受到你如何看中自己的需求。

所以，这个时候直接表达出自己的需求，更能传达出你对他的依赖和信任心理，这样的情感链接会最强，你也会得到最为积极的回应和支持。

我们还是以电视剧《突围》中的“林家铺子”为例。剧中的皮丹能力没有，但是唯有林满江这个大哥的马首是瞻，在成为林满江的办公室主任后，更是用尽全力攀附，得到林满江的完全信任。

所以，他是直接向林满江提出让他来担任京州中福董事长，并且表示他当了董事长后，会第一时间落实林满江的指示。这也让林满江感受到了皮丹的野心和欲望，尽管不放心，但是最后还是遂了皮丹的心愿。

当然，“直接说出自己的需求”这条原则也有它的底线，这就是你的需求不能逾越这个圈层的利益和价值观，否则就是一种挑衅了。

《突围》中的呈端阳是林满江的恩师，对于师父的需求，林满江可以说是有求必应。但是，当师父提出退回受贿得到的大别墅时，林满江断然拒绝了，因为这样的要求损害了他的利益，认为这是师父把自己逼上绝路。

总而言之，前面针对人脉的“绑定维护”，我们提出了三条操作原则，但是这些原则都有自己的运作边界，这是我们在具体操作中必须时刻关注的。

从下一节开始，我们将讨论“能力圈层”的人脉资源该如何维护。（未完待续）