比起很多人开一间咖啡馆或者花店的梦想，我更想开一家只卖样品的山坡十多。

不需要搜索，汇总了很多新奇特的样品或类似样品的组合，满足所有人的新鲜、好奇与满足感。

Sample Store (1)  |  一、“样品”具有可销售性

Sample Store (2)  |  二、“山坡十多”贩卖的是什么？

Sample Store (3)  |  三、“山坡十多”的竞争优势是什么？

Sample Store (4)  |  四、“山坡十多”的实践（MVP）

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一、“样品”具有可销售性

1、“样品”指什么？

以淘宝上的“样品”为例，覆盖美妆/护肤、零食、烟酒茶叶多个类目。

美妆 ＞ 美容护肤、彩妆/香水

小样、中样

试用装（包）

旅行装

体验装

迷你装

非卖品

大牌入门装

付邮试用

香水Q版

试色卡

闻香纸/试香纸/香水试条（fragrance blotter）

明星产品护肤试用包

食品 ＞ 茶酒冲饮、粮油干货

样品

试吃装

散装

拆包

小包装

迷你酒版/小酒版

样品烟

散装茶叶小包

单片试喝/独立茶包

宠物食品的体验装 散装茶叶小包（Tea Sample）

母婴 ＞ 奶粉、纸尿裤/拉

体验装

便携装

一片装/两片装

尿不湿一片装

2、监测关键词“小样”的需求量

“小样”因为容易受“你这个小样儿”、“优酸乳”等干扰，参考“试用装”会更准确一些。

媒体指数里的关于化妆品试用装的负面新闻也不少。

人群画像集中在30-39岁年龄段，男女性别有差，但是差别并没有想象中大。我对这个结果持怀疑态度。

百度指数针对“试用装”、“小样”的监测

3、为什么消费者主动购买“样品” ？

① 出差旅行，丢弃式诉求。

② 物品单价高或者适用性有风险，需要试用降低退换货或者后悔情绪的风险。

③ 搜集信息使用，特别是对于选择余地非常大，需要试色、试香。

④ 喜新厌旧心理，没有固定喜好，希望广泛的使用，形成自己在某类群体中的专家或权威。

⑤ 市场推广营销策略，对新品牌或者新品推广降低难度；品牌爱好者购买以来获得收藏价值。

以科颜氏在天猫销售试用包时的考虑到的原因：

科颜氏在天猫旗舰店出售试用装

以及抢“试用装”的卖点：

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