伊万卡组—夏天—第三周2⃣️

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I便签：用自己的话复述

原文通过一段对话让我看到了以说教的方式劝说别人去做某件事情而不了了之的结果。生活中大多数人都以这种说教的方式劝说别人，不成功的案例也比比皆是，甚至是让谈话无法进行下去，更加没法达成共识。不成功的原因就在于说教的说话方式会让对方下意识的找一个反驳或者是不听从的理由，从而固守旧习。

A1联系过往经验

上周星期天，我和朋友约好去逛街买衣服，于是来到一家服装店挑了几件衣服试穿了一下，最后还是没有很满意的款式。打算转身离开时，店员一直在向我们推销其他几款产品，其中有一款是裤袜。店员对我们说:冬天到了，广州的天气穿这样厚薄的裤袜很适合，难道你们不穿裤袜吗？难道你们不用准备几条吗？

我和朋友都没有出声，边转身边向外走。当时我就觉得这店员说话让人感觉不舒服不中听，潜意识里我可能在反驳穿不穿裤袜是我自己的事，要准备也不是非要在你店里买呀。

如果那位店员能换一种说话方式推销她的产品，也许我们会多考虑一下是否购买呢。她可以这样说:

店员:美女，现在广州天气也降温了，像你这样爱穿冬裙的美女裤袜是必不可少的保暖服饰，你说呢？

我:是的。

店员:我们店里的这款裤袜受很多人的好评，你看看这材质.....

A2规划未来应用

每次和我姐逛街，她都跟我哀怨说买了好多衣服鞋子，但都没穿过放在柜子里了，然后逛街的时候又忍不住买好多衣服。往往我都会调侃她说，那就等下一个冬天穿吧……有时候也劝她，你要控制好自己买衣服的欲望，别总是买买买，然后又放起来积尘。

显然，这个劝说一直不奏效。那么，我想试试用提问引导她思考从而改变这个旧习。

目标:说服姐姐改变随便买买买的行为习惯。

行动:1.预演对话场景，等哪天和她再去逛街就熟练运用了。

例如:

我:姐，今天逛街你打算买什么呢？

姐:没目标哦，看到喜欢的就买啊

我:哦，上次你买的那套衣服穿了吗？感觉如何？

姐:还没穿艾，还在柜子里面，标签都还没撕。

我:我晕，那上上次买的那几件衣服穿了吗？应该还不错吧。

姐:其中有一件穿了一次，感觉还行。

我:呃，买了那么多柜子放得下嘛？

姐:是，放不下了，柜子里堆了一堆，很多都还没撕标签。没来得及穿，季节就过了，哎！

我:是时候抽时间清理一下柜子啊，现在很流行断舍离呢。

姐:哎，是应该清理一下，那么多衣服每天也不知道穿什么。不过，清理到哪里去呢？好像哪里都放不下了

我:可以叫飞蚂蚁上门回收利用，挺方便的。只是，有点浪费，很多衣服都没穿过几次，买的时候也不便宜，你觉得呢？

姐:对啊，太可惜了。还费精神每次大包小包提回去，累死人了。

我:呵呵，那你 想怎么改变这种吃力不讨好的事情呢？

姐:嗯，不随便买那么多没用的东西了。你得监督我哈。

我:好的好的。

关联:提问引导思考促进改变观念和行为。

可控:在钱包里放一张便签提醒我下次和姐逛街的时候这么劝说她。