简述“出现理论”的一句话和四个元素，分析瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯

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不出现就等于不存在。

四个元素是指大范围、低门槛、高精度和高价值，

大范围：瑞幸咖啡为咖啡消费者提供两种便利，一是外卖服务； 二店内消费；使原来不能在店内消费的群体可以通过app下单购买咖啡。其微信广告和推广策略旨在刺激用户拉拢社交圈内的朋友参与其中。这种网上操作无疑吸引了消费者邀请好友来获得收益。此外，瑞幸咖啡还特别采用了电梯广告模式，高效、引人注目并不断重复。使瑞幸不断的出现在我们的眼前。

低门槛：相信很多人买第一杯的瑞幸咖啡都是因为有朋友转发它的优惠券和被瑞幸咖啡品牌的宣传所吸引。瑞幸的优惠券有多吸引人呢？其推出了，诸如首单免费、买2赠1、1.8折大师咖啡优惠券等多种多样的优惠卷。首次购买以后，手机就会源源不断收到瑞幸咖啡的优惠短信，从而就令人难以抵抗地再次"剁手"。我们能看见身边越来越多的人拿着瑞幸咖啡的纸袋了，在公司或者人的时候瑞幸咖啡更成为了首选。

瑞幸咖啡除了在价格方面进行了各种仿佛不需要赚钱的优惠以外，在宣传方面更是下了重本。不少人在发现瑞幸咖啡的代言人是张震和汤唯之后都是大吃一惊，因为瑞幸作为一个"初出茅庐"的企业竟然下如此功夫进行宣传。

高精度:瑞幸主要的客户群体那些平时喜欢和咖啡提提神但是又不能每天喝星巴克的中等收入人群

瑞幸的成功可以归因于以下三点：1）获取关注度：线下业务仍然至关重要；2）便利性：将产品和服务带给消费者；3）千禧一代下厨：做饭还不在考虑范围内。

一是获取关注度方面更高效。其微信广告和推广策略旨在刺激用户拉拢社交圈内的朋友参与其中。这种网上操作无疑吸引了消费者邀请好友来获得收益。此外，瑞幸咖啡还特别采用了电梯广告模式，高效、引人注目并不断重复。使瑞幸不断的出现在我们的眼前。

二是消费者对便利性的看重。瑞幸咖啡为咖啡消费者提供两种便利，一是外卖服务； 二店内消费；消费者可以坐在办公室等待咖啡的到来，非常的方便

三是，千禧一代不喜下厨，瑞幸咖啡显然抓住了消费者的这一特点。根据腾讯企鹅智酷的一项调查，35%的受访者愿意租一个没有厨房的房屋，7%的人甚至愿意购买没有厨房的房屋。这次调查说明了消费者习惯由家庭烹饪向外出就餐和订购外卖的明显转变。

这些就是瑞幸咖啡赢得市场的几个方面

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