以下分析的内容数据来源为2017.07.01止的最新qq音乐的web端、ios端，网易云音乐的web端、ios端。

前言：互联网的商业化方式有很多很多种，主要可以归纳为三大类——增值服务、广告和电商。这篇分析将主要从这三个角度入手，尝试分析一下QQ音乐与网易云音乐是如何进行商业化的，以及QQ音乐的潜在商业变现点。

一、QQ音乐现有的商业变现模式

1、增值服务类

1.1 绿钻豪华版

绿钻豪华版作为QQ音乐主推的增值服务，用户享受音乐特权、付费歌曲特权、身份特权和生活特权四大特权体系。开通服务需每月15CNY。

另外独立出了年费绿钻，一次购买12个月及以上绿钻豪华版自动开通年费绿钻，额外享受更高绿钻等级、更多成长值和生活特权等服务。开通服务需每年180CNY。

普通绿钻已经下架。

1.2 付费音乐包

付费音乐包享受付费音乐下载、高品质音乐试听、周边特权等服务。有豪华付费音乐包和付费音乐包两种。

付费音乐包提供300首/月的付费音乐下载，包月8CNY。

豪华付费音乐包提供500首/月的付费音乐下载，包月12CNY。

提供两种付费音乐包，考虑的是不同用户群体对高品质音乐下载量的需求不同，因此做了区分。

1.3 听歌免流量

听歌免流量与运营商合作推出的，针对听歌重度用户的一种音乐消费模式补充。有联通免流量包（9 CNY）、电信免流量包（10 CNY）两种。

另外还有定制的腾讯大王卡。

2、广告类

广告可以说是所有流量稳定的产品，在商业化时一定会走的路。

2.1 App开屏广告

特点是app启动时战士，面向所有用户。但是曝光频率较低（因为大部分用户不会频繁的打开关闭app，并且开屏广告并非每次打开app都会展示）。

2.2 首屏banner广告

首屏banner入口级别高、曝光率高，属于优质的广告位。但对上架的广告需要做人工筛选，避免该广告位出现低质及对自身品牌会造成伤害的广告。

3、电商类

主要包括数字单曲和数字唱片。这类数字音乐没有实体，可以认为只对用户发放了这首歌允许播放的licence。数字单曲与数字专辑的出现，得益于近年业界对音乐版权的重视。对比传统专辑CD，数字专辑具有数字化成本低、售价低，比实体唱片获取更便捷等优点，易于用户和（该曲歌手的）粉丝购买。从一定角度上促进了音乐业的发展。

3.1 数字单曲

3.2 数字唱片商城

4、其他

4.1 音乐号收入分成

这个埋点比较深，在音乐号招募里有一个【主播收入分成】的项目，既然主播的收入被分成，那么有一部分必然是留在了平台。

二、竞品网易云音乐的商业变现模式

网易云音乐的商业化包括：

1、增值服务

1.1 云音乐会员

云音乐会员采用二级会员分级，分为豪华会员和普通会员。

豪华会员每月12CNY，享受无损音乐、专享乐库、个性皮肤、特价商品。豪华会员标志五类服务。

普通会员每月8CNY，享受无损音质和专享乐库两类服务。

1.2 听歌流量包

可以看到，和QQ音乐是相同的免流量套餐。

2、广告

2.1 APP开屏广告

这个app一般 都有，比较常规的广告位。

2.2 首页banner广告

3、电商

3.1 云音乐商城

主要为云音乐的周边和耳机。

3.2 演出票务

演出票务这个方向，个人感觉它的潜力非常大。可以直接打通线上和线下。用户在听喜欢的歌手的作品时，接收到相关的演唱会信息。这个转化率应该会比较高，但因为目前手头没有数据，想法暂时无法印证。

3.3 数字专辑

与QQ音乐的数字专辑相同。

4、其他

4.1 赞赏

不确定网易云音乐会不会从其中分成。

三、归纳总结

QQ音乐的商业化变现方式

1. 会员体系

2. 免流量包

3. 数字专辑与数字单曲

4. app开屏广告

5. 主banner广告

6. 打赏

网易云音乐的商业化变现方式

1. 会员体系

2. 免流量包

3. 数字专辑与数字单曲

4. 云音乐商城

5. 演出票务

6. app开屏广告

7. 主banner广告

8. 打赏

可以看到，网易云音乐的商业化模式比QQ音乐要多出云音乐商城和演出票务这一条。就本篇来说，云音乐开放给商业化的入口要更多。

四、QQ音乐可以改进的商业化模式

经过与竞品对比及归纳，个人认为在商业化上：QQ音乐可以与各大票务网站（微票儿、大麦网等）展开深度合作，将相关演出信息整合到歌手的页面中，用户可以在app内对喜爱的歌手的演出购票，形成线上+线下的体验闭环，并从中将流量变现。

以上是我的QQ音乐商业化模式分析。

嵩奇 2017.07.01