学习笔记-建设团队-治理结构-看比赛

     这几天和BOOS忙着核对数据 ，因为去年新招的一个销售领导是按利润提成 ，关于数据的准确性，数据的公开性他一直有质疑，有些公关费用他又不知道 ，还有团建的费用为什么他也要承担，对此我也很无语，可能是我太老派，才认为是正常费用。因为公司有部份资源是BOOS的，肯定需要定期维护 ，销售工作也离开团队支持，团建也很正常啊！BOOS虽然提出的激励是分成，但是销售领导也不是有股东，不可能公司什么事都要和你讨论吧！

其实这个销售领导也是很有能力的人，沟通能力，表达能力一流，相对能力强的人，在某些方面有强势一些。那这种有能力，有个性员工，如何让他对公司更忠诚 ，或者说愿意与公司加班奋斗同甘共苦，让公司如何迅速发展！是不是我这种70后都是做事要做好，对自己职业生涯负责 ，不仅仅是对BOOS负责。但是哪怕是这样我的做事心态也是打工心态，虽然BOOS说明了今年开始的股权激励，虽然BOOS想有些话从我口中说下比她说出更为适当 ，但是我位置也暂时没有让我把自己当作合伙人，大家都是聪明人，我说了别人也不愿意听从，毕竟不在其位不谋其政。

一、概念：三种工作者

从建设团队的角度看，我们可以把员工分为三种，一种是劳动者，一种是奋斗者，还有一种就是合伙人。

劳动者：965，早9点到晚65点，一周干5天。工作时间和基本责任负责。自己的优先级，在客观或者主观上不会为公司殚精竭虑，付出额外的心血。公司给劳动者就是按时下班，加班工资，年假产假，1-2月工资的年终奖。

奋斗者：999，早9点到晚9点，一周干6天。相比于劳动者，奋斗者不满足于完成基本工作，他有更高的目标和更大的挑战。工作放在很高的优先级，愿意为公司竭尽全力。公司考虑配股，分红，奖金，提拔。

合伙人：早7点到晚11点，全年无休。合伙人不仅需要加班加点，竭尽全力，他还需要为某个重要板块负责成为最后那个解决问题的人。配股、分红、奖金自然不用说，你必须为公司的未来负责。

在华为公司发展过程中，华为发展大家有目共睹，其不愿意上市及全员持股也是大家称赞的。华为的业绩是奋斗者创造出来的，所以华为尊重劳动者，但是奖励奋斗者。

回到前面的说法，销售领导算是奋斗者，错把自己当成了合伙人。我应该算是有奋斗者的心态，还需要在工作中去适应当合伙人心态。

做劳动者、奋斗者、还是合伙人，从来都不应该是老板的选择，而是员工自己的选择。老板的任务，是不让职位和员工的意愿发生错配。

二、运用：

那工作中具体应该怎么区分劳动者、奋斗者和合伙人呢？

员工更在乎工资、奖金、还是股票。工资用来奖励责任，奖金用来奖励超额业绩，而股票用来奖励未来的潜力。

更在乎工资的员工可能只追求短期回报，希望旱涝保收，那他心里多半是个劳动者。而更在乎奖金和股票的员工想要的是长期回报，他需要对项目和公司负责，愿意承担一定的风险，那他心态是个奋斗者。

然后，你可以看员工的工作状态。上班来下班准时走不愿意多做的是劳动者，除了工作外愿意为公司多付出任劳任怨的是奋斗者，全年无休为公司作想的是合伙人。

BOOS要把正确的人放在正确的位置上，千万不要错配!

三、思考

      我的工作轨迹：初入职场，我基本为劳动者，没有能力为公司作更高价值的付出就只能认真做事，公司也不仅仅以加班时间衡量员工能力，我做的就是好好上班，好好学习积累自己能力。 第二个阶段，3-5年后随着企业成长自己专业能力有了更高的价值时，希望承担更大责任，想为公司更多的付出，公司同时也反馈我更好的激励如更高的地位和更好的福利待遇。 第三个阶段，我想实现自己更高价值希望自己是个合伙人。我需要先打造自己更高更全面的素质，除了财务专业，我得学习管理和商业各种课程。希望BOOS给予股份之后，我能胜任合伙人的这个角色！

果然一切都是最好的安排！

时间管理叶老师说过，只要你想，上帝也会帮你！当然前期时你得为想法加上时间期限，列出实现的步骤，分解清单 ，逐步去实现！