内容对话咨询：如何在短时间内摸清一个行业？

“这句话已经更新到v6.7版本了…”，晚上讨论完一个course的内容（四五十句话的篇幅，一句话10-30min不等），我们成功地涅槃成了一个个处女座…

v3.0 "For example"

每一句表达的背后，从内容逻辑到语言表达，绝不能有半粒尘埃的存在。而前期的内容研究（尤其是更Zuo的行业内容研究）更会让你体验一回死去活来的酸爽。

巧了，随手翻到一篇文章: “咨询、投行、投资、猎头：如何在短时间内摸清一个行业”?  心生好奇: If“内容VS咨询”，then “如何快速了解一个行业”有何不同？是否可以相互取个经？

很多人都认同，Research能力确实是一件工作必须品。按照research的过程，本文从以下方向将咨询和内容同学分别在“研（ban）究（zhuan）行业”这一项Task中作一番较量：

1. 认知框架

2. 信息获取渠道

3. 研究流程及执行

一、认知框架

（一）咨询、投资界同学

接洽对象：行业内的客户、CxO

目标/场景：与目标行业内人士自如对话；（以局外人的视角）结合自身的知识和经验指出新的机遇、发展方向

认知维度：围绕“这个行业的链条是如何运转起来的？”从几个关键问题着手

1）行业价值 (Why)：这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

2）构成环节（What）: 这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3）市场推广（How）: 这个行业的终端产品售价都由谁分享？

4）关键因素（How）: 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5）产业链定价（Who）: 谁掌握产业链的定价权？

6）市场份额（What）: 这个行业的市场集中度如何？

（二）内容搬运工

用户：有特定（学科、方向）的英语学习需求的2B、2C同学

目标：（学科、行业的）英语语言学习

认知维度：围绕“让用户用英语语言去理解和表达学科、行业事实”。因此，内容同学主要基于“用户理解事实的模型”去设计内容。

1）事实模型（What）：是什么？哪些事？如何横向、纵向地剥“研究的主题”？

2）结构模型（How）: 用什么样的逻辑将前后内容串联起来？如何生产“让用户上瘾的故事”？

3）意义模型（How）: 用户可以在哪里用我们的内容？使用频率如何？用起来有难度吗？他们在使用中可能还有什么新需求？

二、信息获取渠道

（一）咨询、投资界同学

1）金融投资机构的行业报告;

2）咨询公司的分析报告;

3）行业交流网站或论坛的热门帖子;

4）业内企业的培训课件;

5）参加行业展会或者论坛;

6）从业者的私下交流。

（二）内容搬运工

Google！Google!  Google! 

（Oops!）

三、研究流程

（一）咨询、投资界同学

1）首先不要开黄腔：

从了解这个行业里的领导企业开始，财务报表是最直接的方式；杜邦分析法也是比较常用的分析方法。

掌握一些行业的“黑话”，举个栗子，“承保”、“核保”，你懂几分。

2）进入行业对话：

了解这个行业当下的趋势，最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析，推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，http://www.economist.com/）的行业分析；

如果担心这两份材料在中国市场上“水土不服”，也可以掺和一些本土内容(例如订阅一堆与该行业、目标企业直接相关的新闻RSS)，通常中国各行业的发展与世界先进水平保持3～5年的差距… 

3）提出你的观点

研究另外一个行业，亮点的关键不在于你对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。

因此，你要结合自身的积累，回答以下三个问题：

这个行业所面临的痛点有哪些？

哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？

如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

在实操中各取所需～～

（二）内容搬运工

课程类型中有体量大的定制课，也有小而轻的轻松学；

同类课程中也有不同的主题需要不同的逻辑pattern。

每一次都是不同的活法～～

晚安～～