007品牌创富第2课：1句话，4个维度解析商业模式

今天回听了覃杰的品牌创富第2课：《升级你的个人商业模式和思维》，课程核心内容是用1句话，4个维度解析商业模式。

一、商业本质

商业的本质是让消费者获益。消费者在商业行为中要么获得产品，要么获得服务，要么获得体验，从而让其感觉到自己获得了好处。

二、商业模式

商业模式用1句话概括就是：我以何种方式为哪些客户提供了何种价值。

从这句话可以拆分出四个维度：我是谁、怎么卖、卖给谁、卖什么

1. 我是谁=价值定位

我可以是单独个体，可以是公司企业，可以是团体组织……

这个我是有其自身价值的，且能准确定位出自己的价值所在：即有价值的我能够在众多价值中匹配价值的对应供给对象。

比如：一个师者，有传道受业解惑的价值。除了这个价值，他也还可以有修身齐家治国平天下的价值。传道受业解惑的价值匹配的对象是学生，老师齐家的价值对于一个学生来说是微乎其微的。

由此可见，我是谁的价值定位，关键在于特定的我置身于何处能发挥出何种价值。

这里覃杰老师给出了使命、愿景和价值观来评定价值定位。

使命就是我的初心，我出发的原点；愿景就是我的蓝图，我要到达的终点；价值观就是我的尺子，用来衡量从原点到终点是否有偏差，它是一种向心力，价值定位始终围绕着我的价值观转动，才不会偏离方向，才能真正实现不忘初心，方得始终。

2. 怎么卖=盈利模式

①卖的形式：是零售、是批发、是团购、是分销、还是直销、或是其他形式。

②交易结构：交易主体即买卖双方是谁？交易内容是交易产品还是服务？交易如何完成？完成的标准是什么？交易的价格怎么标定？标定的价格是否符合市场价格？结算的方式是怎么样的？

③获取利润：规模利润（滴滴、摩拜单车）、服务利润（海底捞、星巴克、头等舱）、附加利润（电影院的爆米花）、品牌利润（LV、爱马仕）

3. 卖给谁=客户人群

卖给谁中的这个谁非常关键，即我们的客户人群应该是购买者，愿意付费买单的人。

①我愿意且能够服务的目标客户是谁？

②哪些客户可以让我（持续）赚钱？

4. 卖什么=产品服务

①目标客户最大的需求/痛点是什么？

②我还能提供什么价值（爽点/痒点）？

③为什么客户选择向我购买（特点）？

三、个人商业模式

一个人的能力是有限的，需要商业模式加杠杆。所以我们要升级个人商业模式和认知。

①增加单位时间的价值

我认为增加单位时间的价值，有三种方式：

1）增加单份时间的价格：比如普通医生的挂号是20元，主任级别是50元，而教授级别可能就是100元。

2）增加时间的重复性：也就是所谓的被动收入和睡后收入。也就是利用杠杆效应，如公司股份、基金、房租等。还有就是利用零边际成本，如专利、知识产权等。

②打造影响力和可复制系统：利用影响力打造一个可以复制又能够自行运转的系统。比如自来水管道，通过管道，水可以源源不断提供给任何需要水的人。

四、作业

你的姓名：娜就作吧

重新定义你的个人商业模式，尝试回答“我以何种方式为哪些客户提供何种价值”。

娜就作吧教你轻松打造写作素材库。

①我是谁：写作从不缺素材的娜就作吧

②怎么卖：社群圈子

③卖给谁：写作找不到素材和缺少素材的人

④卖什么：提供快准狠获取素材的渠道以及系统打造素材库的经验和方法

商业模式