第九周+小开心+营销管理+新学霸社群

1.消费者对产品的需要、欲望和使用方式上的差异。

2.消费者对于4P营销组合要素反应的差异。

比如联合利华对于发展中国家市场，在供应链已确定，生产方法，生产方法，分销策略和定价策略都已确定的情况下，因为购买力较低，消费者对价格敏感度高又难以改变的情况下，采用小包装售价4美分一袋的洗衣粉和洗发水的方式大受欢迎。

3.品牌和产品的发展以及竞争环境的差异。

比如拿户外运动产品来说，国外是不认品牌的，中国人买个篮球还买什么Spalding，外国人有球就打。中国人买个羽毛球牌还yonex，老外并不在意，有拍子就打。只有非常高端的人才认牌子。我在美国看到，买名牌高尔夫的全是中国土豪。美国人民好打就行了，不太认牌子。

4.法制环境的差异。

这个主要是广告审核环境。就不一一举例了，像在我国的广告法中，很多禁词不能出现在广告上，不能在吃饭播放卫生巾等广告，也是属于法制环境的一部分。

5.营销媒体和机构的差异。

这里主要是不同市场，影响用户的主流的媒体和运营机构的方式的差异。

6.行政程序的差异。

这一部分主要是行政单位对营销活动的监管的差异。

其次，我们再看一下一个市场的历史发展和消费者习惯的不同造成的差异。

一个市场的历史原因，会导致消费认知的不同。比如：

喜力啤酒在美国是高端啤酒，但在荷兰超市仅仅是中档产品。

本田汽车在日本意味着速度、年轻和活力，而在美国则补视为质量和可靠性。

丰田埃尔法在国外就是一款中产阶级普通MPV，而在中国却是要加价30-40万才能买到的高端车。

以上等等...

而在这些众多的差异中，作为营销人，要做营销策略，应该怎样做？有一个基本的思路是：

根据下列11大要素对产品进行系统地分析，判断对某一项进行调整后利润的增加能否超过成本的投入，如果能超过，有利润，策略就对了，如果没超过，策略就不对。

这些要素分别是：

1.产品特色  2.颜色  3.促销

4.广告媒体  5.包装  6.广告主题

7.产品标签  8.产品材料

9.产品价格  10.品牌名称

11.广告执行

基本上，所有的营销策略的制定的调整，都围绕这11大要素来进行，而衡量策略是否有效的标准公式就是调整后，利润增加能否超过投入。

所以，要去适应新市场差异，是有成本的，这是基本的营销成本观念，而策略怎样定，一定是要以利润为中心，作为衡量标准的，不以利润为中心的营销策略调整都是在耍流氓。