什么是TOTE模式？

原创: 牛虻niumeng 

首发: 很牛订阅号 

T0TE模式源于“神经机械学”，全称是Test-Operation-Test-Exit ，即“测试—操作—测试—退出”。

人类神经系统的运作方式无论是意识能够觉察到的，或者是潜意识的，均具有TOTE的特性。T0TE模式提供了一个具有普遍性的行为架构模型，可以用来解释一切现象。其过程如下：

当某人定下了一个“目标”，TA会在实现“目标”的过程中反复测试，这个目标是否已经达成（Test），这触发了整个过程。如果测试后发现这个“目标”还没有达成，TA会尝试做出各种改变（ Operation），以期望更接近TA的“目标”，这即是进入了操作环节。

做出改变后，TA会继续测试（Test），如果测试后发现这个目标还没有达成，TA会继续这个循环，直至“目标”已经达成。目标达成后这个过程便会终止（Exit），转向其他目标。

一般来讲，每个人的头脑在做某件事之前，都会在潜意识的层次完成这个TOTE模式的过程。

当被教练者学会合理运用TOTE模式，便可以有意识地为TA所定的目标去安装这个设定，从而更有效地达成目标。

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编辑 | 夏因  牛虻