不断前行，不断总结

今天是2020年3月22日，现在是晚上10点0分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第6天

今天的日记主题是不断前行，不断总结

昨天深夜找了几个家乡比较有资源的朋友一起聊聊这个猪肉线上微店的项目，听取了一些不同声音的意见

很多人不理解为什么我要从猪肉下手，他们会觉得猪肉的质量很难保证，这个产品很单一。

我选择这个微店从猪肉开始的原因有

1、家里本来就一直在卖猪肉，有稳定的客源

2、父亲从业了30余年，深知猪肉的市场

3、起盘资金很低，和自家门店合作，不用担心成本和猪肉销售不出去的问题，这样就可以把控风险

问题1

目前很多年龄比较大的人，很难接受这种方式？小城市这种人口较多

1、通过这次疫情，生鲜蔬菜水果电商化会逐步发展，这是一个大的趋势

2、前期通过微信群引导进入微店，利用线上，后期会开发实体店，这部分顾客也可以在线下购买

3、通过价格、配送上门进行销售引导

问题2

现在有大部分用户已经有了长期合作的肉店，别人凭什么在你这购买

1、首先解决信任的问题，通过人，利用倒营销，先通过合伙人做忠诚度，在做美誉度，最后建立品牌做知名度，这个非常关键的就是合伙人模式

2、其次是我们的品牌特色，价格永远比市场上低，不卖隔夜肉，送货上门，不满意包退，这样去打造美誉度，影响顾客

问题3

猪肉的产品太单一

1、前期可以增加一两款产品，这种产品作为人们生活的必须特色属性产品，例如土鸡蛋，从乡村里面去搜集土鸡蛋，上架到平台，增加平台与顾客的黏度和信任度

2、后期会发展特色农产品，水果蔬菜，茶叶，酒业等等

问题4

市场竞争分析

1、黔江有一家做生鲜配送的民联超市，主要是给餐馆酒店配送，这种模式他们做的很好，应该去深入了解

2、前期可以主要打造忠诚度和美誉度，后期可以把餐饮店这块资源抢过来，因为餐饮店和配送公司的黏度不是很高，所以一旦品牌建立起来，这一块资源就可以很好的拿下

问题5

最重要的先干

1、通过建立微信群去沉淀以前的老顾客

2、边干边完善这个配送体系的流程

3、最重要的就是先把体系跑出来，再造分润模型