读书笔记摘抄《茑屋经营哲学》

* 向客户提交一份他“想要的方案，签约变是水到渠成

* 这份方案就是站在顾客的角度思考更为有效的企划方案，以顾客的心情思考问题

* 实现店铺赢利：一定要有客流量，引流去做，还需要从客户角度思考具有吸引力的店铺（资源）组合，做成项目招商。

* 打造你的课程，让顾客上完后发出“哇”心动感超值感，你就成功了！

* 成长的本质：不断挑战不擅长的事，跳出自己的舒适圈，随着时间的积累，就会成为会做很多事的人

* 他人与自我的评价：专心去实践自己所想去做一件感动自己的事更为重要了！内心的宇宙！

* 研究你的客户：这个趋势下谁才是你真正的顾客（老人，孩子，上班族，学生）定位，她们到底想要什么，满足这群人不同的需求

* 打造一个以家为概念的舒适生活空间

* 让顾客成为其他顾客眼中的风景，在如何吸引优质客户身上下很大功夫。

* 凸显顾客统一黑白色演绎整洁感

* 经营的本质是对失败的宽容

* 只有具备不断为顾客的未来着想，加深项目（一个点但经验丰富，知识渊博）的理解，提高企划品质的执念，才能开创崭新的时代

* 顾客为什么愿意购买：商品的价值与所支付的差额越大，买方越高兴，也会愿意购买第二次！

* 商品没有绝对价值：要看你的顾客处于什么状态，最大需求是什么最在意什么，也就是紧迫感！（同样的水放在沙漠救命，五星级酒店，平时引用）分析你的客户找到其公司欠缺之处，而这欠缺也是未来发展的重中之重。如果你有直接卖，如果没有，就想办法企划出来

* 建立信任，在于你一次又一次兑现承诺

* 召开会议：无论何时召开，有多少人参加了，会议都必须准时开始

* 挑战不擅长的事，能够实现员工的成长，从而实现公司的发展

* 不是一心想要获得更高利益，而且一心努力成为客户选择信赖的品牌公司自然会不断发展下去。

* 创业之初：发展小团体业务：业务划分成立许多子公司，让大家了解成本，利益，从而短而快精迅速取得成果！

* 发展的副作用，做自己现在能胜任的工作，再去想自己的目标职位学习（高职位代表职位能力）这种状态做事又有自信也有目标方向。

* 建立一个善于思考的团队，将喜欢思考的人聚集在一起，是他们置身于不得不独立思考的环境中

* 身为领导人，虽然必须有团结人，调动人的能力，并且具备一定的技术，更为重要的是具有描绘集体梦想的能力！（没有被动行动的人）

* 领导人就是制定战略，决定抢哪一家银行，召集同伙，成功后的分账利益分配，合理大家会继续和你干

* 聚集人的能力，就是分配利益的能力，薪酬委员会，讨论提出薪酬思路。

* 创业之初：使企业保持活力四个要素：

1. 明确的目标：理念性目标，无法激励和评价想员工，我们给每一个团队，每一项业务，每一家公司每一个人都制定明确的目标。

2. 简单的组织：当一个得知某个好消息，就会想要告诉别人，当一个人有了拿不准的事情时，就会想听听别人的意见。在信息流动的过程中，别人就是关键词。企业的信息流通也是如此，只要明确组织，团体的作用，比起身体的大小，血流的速度更为重要！董事长办公室只有6名员工：3500员工。建立少而精的简单团队。

3. 集思广益：

4. 奖惩分明：根据目标要求获得酬劳，管理层也可以通过目标实现激励。人人都渴望得到切实的评价与工作相符的报酬，有的人是为了实现自我而工作的人，立场，权限才是更重要，为此我们既要明确每一位员工的工作任务，又要使薪酬与其所创造的价值联动起来。

* 想要建立一只充满活力的团队，必须明确每一位团队成员需要发挥的作用（简单的团队）明确的目标（需要实现的数字）还要团队协作能力，最重要的是坚定的信念。

* 团队相互协作的，向橄榄球队学习，努力精进为一个更加团结的队伍。

* 尽快”只有尽快产出，才能从不同数据的人的手里收集获得建议的机会，结合了他人的建议。才能做出更好的企划。人们没有总是渴望得到认可，尤其权高之人，为了获得好评，总是希望凭借一己之力做出好企划。

* 针对这个人性的弱点：我总是把自己的想法先花在纸上时刻保持谦虚，让别人给出意见，锻炼自己呈现纸张的能力，表达能力，制作ppt能力！

* 站在顾客的角度去构思顾客最想去的地方是什么样的？生活提案》让顾客感到幸福，让顾客感到不来才吃亏的方案！

* 必须站在不同价值观，生活方式的顾客角度看问题。

* 使用品牌的信用同时，请也为品牌积累新的信用。

* 我始终坚持，站在对方的立场，不做令对方反感的事情，只做让对方高兴的事情。例如

* 这就是在不断积累信用。

* 结合，梦想之力，我相信唯有梦想，放可实现！每个人都有自己的梦想，我们的平台就是实现每个人梦想的集合体。

* 好几人乘坐电梯却无人去按按钮，一个5000平的到工厂，因为明确划分每一个人的工作责任，所以大家都会拿出自己的时间去做事。这也是大公司管理大项目的管理秘诀。

* 企划是为顾客而存在的，如果顾客所处的环境发生的改变，企业必须随之改变。

* 企划师：需要穿梭竞争对手的店铺，自己的店铺，受顾客欢迎的热门店铺。再去站在顾客的角度做自己心中的生活企划。

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* 直接坐在走廊的椅子上聊了起来。我向他谈了自己对未来书店发展方向、录像带的作用、书籍的作用等问题的看法。我还开诚布公地对他说,因为这一市场很大,只靠CCC的力量是远远不够的,我希望能与日贩合作。我话音刚落,他便立刻回答说:“一起做吧!”

* 敌军势力虽强，但我军志气绝不输给对方一丝一毫。

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* 价值观：约定，感谢，自由！做自己想做之事，不做不想做之事。

* 真正的自由，信任，需要心怀执着信念，付出认真对待努力才可实现。

* 一个公司一个人做的标准（价值观）：目标成为全世界最好的产后系统修复文化公司，无论从演讲，穿着，课程细节，服务，工具，肢体，语言，都会细心不断调整，因为我要用世界第一的标准去的标准要求自己！

* 所谓标准其实是由个人，团队的公司所要实现的方向决定的。这便是公司的价值所在。

* 遇见未知：走出公司（行业）走向社会（世界）

* 人都是有进取心的，日本人喜欢努力做事，欠缺的是下功夫对自己的成长轨迹进行战略性谋划。再怎么努力的人，也总会遇到自己不知道的事，知道了，它就变成了自己知识，不知道，将不会有任何改变，知道自己已知道的，知道自己不知道的，不知道自己不知道的，不知道自己自己知道的

* 让员工遇见未知：让员工成为行业第一的一切经验，既能链接不断的崭新未知，又能收获快乐幸福的人生，若想通过自己未做过的事赚钱，历经艰辛与痛苦是难免的。

* 整理整顿的目的：在于丢弃无用的东西，以及能够随时抽取所需的信息。

* 企划公司开会的理想状态：应该把不同经验的人聚集在一起，让大家集思广益。共同探讨如何做才更好。发言人越短越好，更多的听取大家的意见，

* 企划新项目新业务，需要了解新市场，新商品，新企划实现产业化，仅依靠公司内部信息，是制作不出企划的，多走向社会，每日拜访社会各行业一个人，需要穿梭竞争对手的店铺，自己的店铺，受顾客欢迎的热门店铺。再去站在顾客的角度做自己心中的生活企划。

* 做令他人感谢的工作，不仅能挣到钱，也能培养优秀员工：买卖的本质是双赢关系。我们想卖的商品是顾客真正有帮助的商品，只有真正对顾客有帮助，顾客才能成为粉丝，她们才会购买下一个商品。

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* 信任：真诚的走过人生的每一步过程中，别人看到你凛然风姿，心生敬佩，从而认为你说的话值得信任，或者，你始终履行你的承诺，那么在人生的延长线上，自然会杰出信任的果实。

* 做企划之前尽早通知顾客，让客户预留好时间，两周的策划，提前一周完成，用于自己的思考另外也要拿出一半的时间给对方思考。独占期限收益。