销售技巧丨让顾客爱上朋友圈，我只做对了这几件事

发朋友圈是我们作为销售的日常部分，怎么样把朋友圈发好、发出效果来一直困扰这很多人

甚至在业绩不理想的时候，也找不到客户聊，发圈更是占用了大部分人的时间，这部分人不是在发圈的路上，就是在寻找发圈的素材。

今天就分享一下发朋友圈系统性的思路和方法，从而让自己发圈不在犯难。

1 发朋友圈的两种模式：

我们作为销售人员，首先明白发圈的目的，大致上我们可以分为两种

第一种：自我型，这类朋友圈会注重个人IP的打造，产品和品牌放在其次。

第二种：产品型，这类的朋友圈是以产品销售为目的，晒出单、晒反馈、晒产品是朋友圈主要内容，注重品牌和产品的塑造。

这两种发圈的方式是存在冲突的，想要兼顾好两种发圈模式是很难的，一边想卖货，一边想招代理，到头来两边都做不好的。

打造个人IP 的还想发产品，慢慢就会走上零售的道路。做产品的还想塑造自己，那你任何形象都是建议在商品销售的前提下，反而你的内容看起来又让人不信。

那么在这两种发圈形式上，很多人会“一根筋”，最好的朋友圈内容展示肯定是以打造个人IP最好，当然也要考虑到这种好与坏是对微友的阅读体验上，另外朋友圈产品多主打零售也是可以的。

2 了解通讯录好友成分

真正发好朋友圈的话，都是根据通讯录好友来做规划和调整的。

拿我本人来说，我的通讯录里基本都是销售,如果10分钟看过的内容要想再看一遍，基本要翻几分钟，所以在这个行业里，已经在做或者做的时间比较久的话，他们的朋友圈肯定会加几千个这样的好友，我看到朋友圈的内容和我一样。

在这种情况下，我如果想要来达到宣传的目的，就会选择第二种方式-刷圈。因为同样是做销售的它不会反感你发的多不多。

对于新人来说，他们的通讯录好友都很少的，后期要通过引流才能增加好友数，如果采用同样的方式去刷圈，刷产品、刷链接那么基本都会被已有的好友给屏蔽掉，当然也会让新加的粉丝反感。

这种情况下，我们新人伙伴都是采用第一种方式去营造自己，打造个人影响力，产品和品牌为辅的方式，把朋友圈内容给合理化、正常化。

3 通讯录好友分组

我们只发一套朋友圈模式只能去针对某一特定的人群，想要兼顾多群体的人，就要考虑将好友进行分组，最后的结果就是哪一类好友看到的就是哪一类的内容。

将销售分为一组，他们刷屏我们就要和他们一样，甚至更厉害点，同时尝试去做转化成为自己的代理。

将非销售分为一组，你们像朋友之间一样，每天看到的内容都是生活和情感的展示，不要让他们看到刷圈的内容，把控好内容质量。

将老顾客分为一组，给他们看到的是晒出单、晒顾客好评、晒产品和实力，让他们再次复购

将咨询过，犹豫的顾客分为一组，我们可以做活动去销售产品和转化，告诉他们时间和福利等。

这是基本分组发圈操作思路，可以去结合自己的朋友圈做出调整，虽然看起来有点复杂，但是我们做的就是精准投放，这样转化的效果就很明显。