《决策的智慧》笔记

决策，就是做决定。

一、做决策的两个基本知识:

1. 结果比理由重要

2. 将选项换算成价值

二、两个做决策时的陷阱

1. 忘了考虑“机会成本”

机会成本，指为了得到某种东西所要放弃另一些东西的最大价值。大多数人在计算成本的时候往往考虑不全面，忽略了机会成本。在做决策的时候计算机会成本，能帮助我们对决策质量进行更好的思考和判断。

买东西，一般只考虑价值成本，没考虑机会成本。

比如，买音频，不只音频本身，还要算听书那二十分钟，可以赚多少钱？

2. 多计算了“沉没成本”

沉没成本，指过去的决策所产生的、不能由现在或将来的任何决策所改变的成本。我们要像经济学家一样，不去考虑已经不能改变的沉没成本，而是面向未来思考，看清楚什么才是真正值得去做的事情。

过去做决定的成本，无法改变。要面向未来，不被错误的过去牵绊，做错误的决策。

比如看电影，不好看，不要勉强，而要做有用的事。

三、做出高质量决策的思考方法

1. 寻找第三条路

指除了现有选择之外，主动积极地创造其他更好的选择方案。

【案例】度假，枕头硬，头痛。换酒店，每天要多花二百美元。第三种选择是花几十块钱就解决了因酒店枕头太硬而影响睡眠的问题。

2. 16倍法则

好的决策所带来的收益，可能是一般的决策的16倍，来自于二八定律，百分二十的成本，百分八十的收入。16倍法则告诉我们必须要从事情的重要方面着手，思考做哪些事情是能够产生最大收益的，用最小的成本获得最大收益，是一个好决策的标准。

【案例】美国地毯租赁公司降低维护成本的方法。

3. 用临界值法

比较不同选择方案，可以通过计算临界值来分析，即假设不同的选择实现同样的效果时，各自的代价是多少。

【案例】美国艾滋病药物的研制公司，拒绝大型医药公司的销售渠道而选择自己销售。

四、做决策的注意事项

决策的制定，一定要诚实有道德。不道德的决策，虽然能获利，但每做一次就损失一次信任，会导致未来的选择越来越少。

【案例】美国默克尔制药公司给员工的忠告。