原来已经被套路了

今天看到这样一个案例：

有家洗车店推出“盖章换洗车”服务，洗一次车给盖一个章，盖满八个就可以享受一次免费洗车服务，可最后发现效果不那么好。于是洗车店灵机一动，把策略进行了一点小小改动，将需要集章的数量从八个增加到十个，但每个人起步就先盖上两个，看似要达到免费洗车条件，依然需要八个章要盖，但最终集齐的不仅快很多，人数还多出很多。

显然这家洗车达到了预期的效果，客流量多了，生意变好了，也是顺理成章的事了。

看到这个案例，我怎么感觉这么眼熟呢。思索一番终于明白，原来我也经历过被盖章的经历。

现在的女孩，比较喜欢喝奶茶，我家女儿也是。因需求量大，奶茶店也是越开越多，竞争也越来越激烈。各奶茶店都有自己的营销模式，有第二杯半价的，也有特定时间段促销的，各有各的套路。

而我女儿经常去的那家奶茶店，就是采用这种盖章模式的。每喝一杯奶茶，就在他们发的精致卡片上，盖上一个章，只要集满十个章，就可以免费喝一杯奶茶。

这个活动对我女儿很有吸引力，也非常期待能够集满十个章，可以免费喝上一杯了。我曾笑着对她说：“这是商家促销的手段。即使真得盖满了十个章，免费喝了一杯奶茶，也只不过是打了九折而已，还不如人家一次性打折的。”

话虽如此，女儿依然向往着那杯免费奶茶。但有一次去奶茶店，买好奶茶并递上卡片盖章时，那位奶茶店老板看了一下卡片，说：“你怎么才这么几个，我今天给你多盖两个。”说完，就在卡片上很是大方地多盖了几下， 这次一下子盖了三个章。

这下不仅是女儿不淡定了，即使是我也不淡定了。觉得这店家服务态度太好，而且还非常人性化，做生意不仅大气，还和蔼可亲。最为重要的一点是，离这免费的奶茶又近了一步。

理所当然，在接下来的几次，都是在这家奶茶店里买的奶茶。甚至是我，为了那杯免费奶茶，旁推侧敲地提醒女儿：“今天奶茶喝不喝？”，好让这些章早点盖够了。

现在想来，我们在不知不觉中，就中了奶茶店的营销套路。多盖了两个章，就觉离目标又近了，同时又觉得已盖了这么多章，就继续盖下去，直至领到免费的奶茶为止。如果一旦中断，似乎是一种浪费的感觉，那是前功尽弃了呀。

可能还是自己沾小便宜的心态，觉得免费得了奶茶，自己赚了很多。唉，买家永远斗不过商家啊。而这家奶茶店的生意，也正如刚才上面案例讲的：“最终集齐的不仅快很多，人数还多出很多。”

齐帆齐书评课第10篇，960字    累计13194字